低ランニングコストをアピール

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　セイコーエプソンは、インクジェット（ＩＪ）プリンターの戦略製品の大容量インクタンク搭載モデルの販売台数を、２０１８年度に前年度比２０％増の９００万台以上へ引き上げる。１０年１０月にインドネシアで発売して以来、年１０００万台規模の販売が見えてきた。低ランニングコストを訴求し、新興国だけでなく先進国で販売拡大を狙う。

　１７年度販売は１０月に上方修正し、同２７・９％増の７８０万台を計画する。１８年度に２０％増加すれば約９４０万台となる。エプソンは、大容量インクタンク搭載製品で、消耗品の販売で利益を得るプリンター特有のビジネスモデルの転換を図っている。「プリンターを買って、印刷を躊躇（ちゅうちょ）させる値段ではダメだ。環境性能やコストを訴求し、レーザープリンターから置き換えを目指す」（碓井稔社長）。

　広告は大容量タイプに集中するほか、使い勝手やデザインを改良して品ぞろえを増やした。今秋には、国内販売モデルを４から９に拡充した。小型化やインクの挿入しやすさ、デザイン性を改善した。欠点をなくす作業を続ける。海外では、さらに豊富なラインアップをそろえている。

　生産体制は、１６年度にインドネシアで、１７年度にフィリピンで組立工場を増設。国内ではプリンターヘッドの増産を進めている。「この３年の需要に対応するのに、十分な体制をつくった」（同）。また、インドネシアでは設計機能も充実させた。