知らないと損をする？「儲かる社長」と「潰れる社長」を分ける数字の見方…見るべき指標はたった3つ

YouTubeチャンネル「マーケティング侍の非常識なビジネス学」が、「儲かる社長と潰れる社長を分ける数字の見方の差…利益を先に確保して残ったお金で会社を動かす経営哲学の本質」と題した動画を公開した。動画では、年商1億円を目指す経営者に向けて、会社を成長させるための「数字の哲学」が解説されている。

多くの企業が1年間の事業計画を立てるが、市場や環境の変化が激しい現代において、1年単位で計画を見ることは「遅い」と指摘。90日間という四半期ごとの短いスパンで、採用や営業など「1つの最重要テーマ」に絞り、1人の責任者を立てて実行することが、会社を確実に進化させる鍵だと語る。

また、確認すべき指標について、数十個もの数字を追うことは社長の意思決定を遅らせる原因になると警鐘を鳴らす。「重要な数字が多い会社は、重要なものが何もない会社である」という視点から、確認する数字は「問い合わせ数」「契約率」「利益率」など、ボトルネックとなる3つに絞るべきだと解説した。

さらに、売上が増えれば安心という考え方を否定し、会社を潰す原因は「キャッシュ不足」にあると言及。利益が出ても手元の現金がなければ、家賃や給料が払えなくなり「黒字倒産」のリスクが生じる。

そこで重要になるのが、「売上－利益＝使っていい経費」とする「プロフィットファースト」の考え方だ。入金されたらまず利益を別口座に移して確保し、残った金額の範囲内で経費をやりくりする工夫を始めることで、利益体質の会社へと生まれ変わる。ビジネスの継続において最も優先すべきは、売上ではなく手元の「キャッシュ」であることを深く学べる内容となっている。