マーケティング侍・りゅう先生「9割の社長は“成果目前で撤退”してしまう」─『やめ癖』になる理由に迫る！

YouTubeチャンネル「マーケティング侍の非常識なビジネス学」のりゅう先生が、『9割の社長が成功目前で勝手に事業を撤退しているという事実。それ撤退ではなく逃避になっていませんか？』と題した動画を配信。ビジネス施策を「やめるべきか、続けるべきか」─多くの経営者が成果目前で自ら事業を手放してしまう現象について、その原因と対策を実体験を交えて熱弁した。

りゅう先生は「なんで成果が出る前に辞めてしまうのか、多くの人たちは辞める方が後悔が小さそうと思い込んでしまう」と指摘。多数の経営者が「あと一歩なのに辞めてしまう」例を目の当たりにしたと明かす。SNS運用や新商品開発、販促ツール導入など、実際に“成果が見えない”時点でやめてしまうケースが後を絶たないという。

その根本要因について、りゅう先生は「予期的後悔」という言葉を使い、「未来に起こりうる後悔をあらかじめ想像し、それを避けるために今の行動をやめる。実は慎重な判断に見えて感情を避けてるだけ」と喝破。「目の前の不安や失敗にフォーカスしすぎて、本当に手にすべき成功のチャンスを逃している」と警鐘を鳴らした。

解決策として、「後悔の見える化」「事前合意」そして「ルール化」による行動判断の仕組み化を強く推奨。「やめた時・続けた時のそれぞれの後悔と未来の可能性をしっかり紙に書き出し、感情に流されないよう判断すべき」と力説する。さらに「何ヶ月間は成果に一喜一憂せずやり切る」「成果ではなく改善率や学びで評価する」「撤退条件や改善ラインを数字で決めておく」といった実践的な“事前合意”の4ステップを紹介。「このシンプルな仕組みで“やめ癖”が防げる」と語った。

また、撤退癖が組織全体に伝染する危険性を指摘し、「やめることに依存する組織は“成功よりも言い訳探しを快楽に感じてしまう”最悪の状態になる」と警告。「撤退を判断する際は必ず改善点を明文化し、『ただの逃避でなく学びに転換する』ことが重要」と説く。個人・チームを問わず“やめぐせ”対策は必須だと強調した。

動画の終盤では「短期成果で判断する風潮が強すぎる」と現場叩き上げ経営者に再考を促し、「マーケティングには成果が出るまでの“潜伏期間”が必ずあり、これを知らないまま撤退するとせっかくの成功も取りこぼしてしまう」と訴えた。加えて、「一番良い結果・平均・悪い結果の3パターンを“事前調査”することが大切。自分の期待値だけで判断しないように」と実務的アドバイスも惜しまなかった。