マーケティング侍・りゅう先生「富裕層は信頼と物語を買う」具体事例41連発で解説

人気ビジネス系YouTuberで「マーケティング侍」としても知られるりゅう先生が、自身のチャンネルで『【完全版】“金持ちの財布”を開かせる40の方法。富裕層顧客を徹底的に集めるためにやるべきことはこれ！』と題した動画を公開。動画冒頭で「富裕層にリーチする、販売するための具体的な手法、お金を持っている方々にアプローチの術を、5つの視点で紹介していきたい」と宣言し、圧巻の41項目にわたる実践知を披露した。

動画では、富裕層にアプローチする際の広告媒体選びから人的ネットワーク、体験型イベント、クリエイティブ・表現手法、商材設計に至るまで徹底解説。「比較的高所得の人が見ている媒体に掲載するというのは、基本の基」と実例を交えて解説し、日経マガジンスタイル、ビジネスクラス機内誌、FacebookやYouTube広告、タワーマンション共用部やタクシー広告、ゴルフ場サイネージなど多彩なメディアをリストアップした。

さらに、“紹介（人脈）編”では「足をどれだけ使うかがポイント」と強調。その上で「単純にお金を払って何かやりましょうだけじゃなく、企画書を持っていき、時にバーター契約も交渉しろ」と独自視点を提示。IFA（独立系ファイナンシャルアドバイザー）、弁護士・医師ネットワーク、資産管理法人、エンジェル投資家など“富裕層の紹介インフラ”にどう入り込むかも事細かに語る。「富裕層は紹介した側の“顔が立つか”を見ている。コミュニケーションの質が大事です」と断言した。

イベントや体験型施策では「シークレット試食会や非公開展示会、高級ホテル貸切セミナー、高級車ショールームとの体験会が響く」とし、「富裕層は“物語”や“選ばれし体験”を重視し、語れるネタを欲している」と分析。

表現・クリエイティブの面についても「富裕層は誰でも参加できるもの、買えるものには惹かれない」と明かし、「一見さんお断り風のLPや紹介者がいないと申込不可の演出、限定販売や非売品、アート化したパッケージ、ストーリーブックなどが刺さる」と実践ノウハウを惜しげもなく披露。

終盤では「結局のところ、富裕層は“選ばれたこと”に価値を感じる。コピーや企画で“あなたのために作りました”“紹介がないと買えません”感を明確にすること」「商品のパッケージやストーリーに“語れる要素”を必ず盛り込め」と再確認するよう視聴者に呼びかけ締めくくっている。