倒産する会社ほどコレやりがち！黒字経営のプロが教える正しい広告費の使い方を徹底解説

企業の倒産リスクと広告費の正しい使い方について徹底解説した動画「倒産する会社ほどコレやりがち！黒字経営のプロが教える正しい広告費の使い方を徹底解説」が公開された。この動画で経営コンサルタントの市ノ澤翔氏が、「広告に夢を見るな」と経営者への辛口アドバイスを送った。市ノ澤氏は自身を「絶対に会社を潰させない黒字社長」と紹介し、多くの企業が広告宣伝費を正しく使えず、「ただただ広告回して何の成果もなく、全部お金溶けちゃいました」となりがちだと現場感満載に語る。

冒頭で市ノ澤氏は「多くの経営者さんが広告宣伝費使っても効果がないとか、うまくいっていない」と悩む姿を指摘。その原因について「絶対に抑えておかなければならない広告費のポイントを理解せず、闇雲に使ってしまっている」と強調する。そして、「広告宣伝費の使い方を間違えると、最悪倒産への道を歩むことになる」と一刀両断。特に「成果が出る仕組みを作らずに広告を打っても意味がない」「テストをせずに一括投入するのはギャンブル」といった現場の失敗を踏まえ、ポイントを段階的に解説した。

まず第1のポイントは「売上につながる動線を作ってから広告を打つ」こと。市ノ澤氏によれば、集客だけ考えても「お客さんがたくさん来たけど、売るものはありませんでした」では意味がなく、商談や成約の流れを確立した上で広告に予算を投入するべきと力説する。第2に「必ずテストをする」ことの重要性を説き、「少額でネット広告をテストし、反応が確認できてから本格的に投資すべき」と強調。反応のよいクリエイティブに最適な配分で予算投入するべきだとし、「1回成果が出ても、そのまま続くことはない。常に改善し続けることが必要」と姿勢を語った。

さらに「予算配分、数字管理、ターゲットの明確化」も広告成功のカギと断言。「ただ夢を見て全額一括投資はNG。ちゃんと資金繰りの範囲内で、失敗しても倒産しない額で運用するべし」とし、「広告がこけたら会社が死にますという使い方は本当にギャンブルです」と警鐘を鳴らした。また、ターゲット設定の失敗による無駄撃ちも頻発しているとし、「ターゲットに合った広告選定と地道な営業活動の重要性」に言及。「ネット広告は楽だが、お金を使った結果が実らなければ全く意味がない」と繰り返した。

最後に市ノ澤氏は「広告にまつわる数字を適切に管理し、会社に利益キャッシュが残る体制をつくりましょう」と呼びかける。「広告に夢を見過ぎないこと。数字や仕組みを徹底的に管理しさえすれば、一気に事業をスケールさせることも可能です」と締め、多くの経営者に冷静かつ実践的な姿勢を促した。

動画の締めくくりでは「このチャンネルでは中小企業の経営者や個人事業主の方向けに、会社を黒字化する情報を日々発信しています」と市ノ澤氏が視聴者に再度声をかけ、「広告に夢を見るな」を今日の格言としながら、チャンネル登録と高評価を呼びかけて動画を終えた。