選択と集中を加速させるガーディナルヘルス！成長戦略とビジョン、日本市場に注力する理由が明らかに

中心静脈用カテーテル、経腸栄養用カテーテル、深部静脈血栓症予防用ポンプなどの医療機器の輸入・製造・販売を手がけるカーディナルヘルスは、静岡県袋井市のR&Dセンター・袋井工場で開発・製造した医療用の『カテーテル』の輸出を開始するなど、事業の成長を加速させている。

同社は11月よりカーディナルヘルスの韓国法人向けに新生児用末梢静脈挿入式中心静脈用カテーテルの輸出を開始した。これまでカーディナルヘルスのR&Dセンター・袋井工場で開発・製造されたカテーテルの販売は、日本国内に限定されてきた。同社海外拠点からの強い要望により、日本のカーディナルヘルスとして初めてとなる、カテーテル輸出が実現した。同社は韓国での販売開始を皮切りに、アジア太平洋地域へと販路の拡大を目指している。

世界的な半導体不足、ロシアのウクライナ侵攻による世界情勢の不安、カーディナルヘルスの本社がある米国のインフレ等……世界が混沌とするこのいま、カーディナルヘルスはどう事業を進めていくのか。日本法人であるカーディナルヘルス株式会社 野田良 代表取締役社長と、米国外の医療機器事業を統括するベンジャミン・ブリンカー国際医療機器流通部門プレジデント（以下、ブリンカー氏）に聞いた。

■コスト増でも好調な理由
ブリンカー氏はまず、米国にあるカーディナルヘルス本社の2023年度の第一四半期の業績が好調である理由について、こう語った。

「新型コロナウイルス拡大で落ち込んでいた市場が回復しつつあり、その過程で競合他社を超えるシェアを獲得できた。いっぽうで半導体不足や樹脂不足などのコストインフレによる製造コスト増に加え、人件費・輸送費なども上り、医療機器事業は全体としてコスト増に。

こうしたコスト増に対し、営業費節約などのコスト削減を徹底し、コスト増を販売価格に反映させるため価格改定も実施した。さらに、コスト削減や価格改定だけではなく、強靭な利益が出せるよう、事業モデルを大きく変革させたことが功を奏した。」

では、その事業変革とは具体的に何か？

同氏によれば、選択と集中、フォーカスする製品・国に資源を集中させる事だという。

ブリンカー氏は、直近での事業変革について、「選択と集中」を繰り返し口にし、こう続けた。
「カーディナルヘルスの国際医療機器流通部門では数年前からフォーカスする製品・国に投資を集中させるという大きな変革を行っている。その過程においていくつかの国からは撤退した。撤退した国は40か国にのぼり、たとえばロシア、ウクライナ、アジアの諸外国をはじめ、売上規模が小さいラテンアメリカ圏やアジア圏の小さな国からも撤退した。