【意外と知らない】買取系フランチャイズの裏側。買取額とオーナーの利益が生まれる仕組み

YouTubeチャンネル「ひとり開業チャンネル / by Build’s」が「買取額はどう決まる？本部査定とオーナーの利益」を公開した。本動画では、買取系フランチャイズにおいて、商品の買取金額がどのように決定され、店舗オーナーの利益がどう生み出されるのかという裏側の仕組みについて詳しく解説している。

動画の冒頭では、「この時計だったらいくらで買い取れますよ、みたいなものは決まっているのか？」という素朴な疑問が提示された。これに対し、フランチャイズ本部には専門の査定部隊が存在し、ある程度の基準が設けられていることが明かされた。未経験者がいきなり買取事業を始めても、専門的な鑑定スキルを持っているわけではない。そこで活躍するのが「査定サポートのシステム」である。店舗側は持ち込まれた商品の写真を撮って本部に送るだけで、本部が査定を行い「これぐらいになります」と基準となる金額を算出して返してくれるのだという。

ここからが買取ビジネスの肝となる部分である。本部から提示された査定額を基に、実際に来店客へいくらで買い取るかを提案するのは、フランチャイズオーナーの裁量に委ねられている。「ここの差額はオーナーが決められるんですよ」と語られる通り、本部が提示した金額よりも安く客から買い取ることができれば、その差額がそのままオーナーの利益となる。すなわち、「安く買い取れば買い取るほど利益が出る」という非常にシンプルな構造で成り立っているのである。

動画の終盤では、こうした仕組みを利用した顧客との駆け引きについても言及された。客から「高くやってよ」と強い要望があった場合、利益が出ないギリギリのラインで買い取ることもあるのかという問いに対し、「利益が出ないんだったら多分買い取らない」としつつも、「ちょっとでも利益が欲しいってオーナーだったら買い取るかもしれない」と実情を語った。

誰でも参入しやすい本部の強力な査定システムと、現場におけるオーナーの交渉テクニック。買取系フランチャイズが儲かる仕組みの裏側には、これらが見事に噛み合ったビジネスモデルが存在することが明らかになる解説であった。