D2C新興企業にとって永遠の課題のひとつは、卸売とD2Cにおける売上拡大の適切なバランスを見つけることだ。5年前、新興企業はできるだけ長くD2Cに留まることにより価値を見いだしており、スーツケースメーカーのアウェイ（Away）などのブランドは、Amazonのようなほかの大手小売企業を通じて自社商品を販売する計画は当面ないと高らかに公言していた。ところが2021年頃から、速やかに卸売に進出しはじめるD2Cブランドが増えてきた