9タイプ別指導！「ビリギャル」の奇跡を起こす方法があった
■なぜ人を9タイプに分けるとうまくいくのか
3年前に出版した『学年ビリのギャルが1年で偏差値を40上げて慶應大学に現役合格した話』は、120万部を超えるベストセラーになりました。昨年には映画化もされたことで、私は全国で講演をする機会が増え、これまでに延べ13万人もの参加者を数えています。そして、講演の最後には必ず質疑応答があります。
驚いたことに、そこで出る親御さんや企業の管理職の質問が、私がいままで塾の面談室で受けていたものとまったく同じ。皆さん「うちの子はゲームばかりで、全然勉強してくれない」とか「息子（あるいは部下）をヤル気にさせるにはどうしたらいいか？」と質問してきます。そのことから、個別に相談していた問題が日本のどこでも起こっていることを実感したのです。
それなら、私が伝えたいことを、みんなが読めるようにすればいいと考えたのが、この『人間は9タイプ 子どもとあなたの伸ばし方説明書』を執筆した理由です。坪田塾には、これまでたくさんの子どもをあずかり、約1300人の生徒たちを短期間で劇的に伸ばした実績があります。そのノウハウを軸に、僕が学生時代から長年学び続けてきた心理学を応用して、子どもと自分自身の伸ばし方を紹介しました。
この本ではまず、人間を以下の9つのタイプに分類。次に、子どもや仲間、部下などがどのタイプであるかを知り、それぞれのタイプに合わせた接し方を学び、実践するのです。その結果、子どもの学力や部下の業務能力は間違いなく伸びます。
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【1】完璧主義者タイプ
何事にも「こうあるべき」という理想を抱き、完璧にそれを達成しようとする人です。目的を達成すべく、細かいところまでしっかりツメながら作業を進められます。
【2】献身家（人に尽くす）タイプ
「人のためになるなら」という思いで行動するのが好きな人です。思いやりに対して感謝されると、とてもテンションが上がります。
【3】達成者（上昇志向）タイプ
競争心が強く、上昇志向を強く持って、目標へ向かってがんばることが得意な人です。負荷がかかるようなチャレンジに心が燃えますが、がんばりすぎて、ムリをしすぎることも。
【4】芸術家タイプ
ロマンチストで、自分の感受性をとても大事にする人です。人とは異なった価値観に誇りを持っています。
【5】研究者タイプ
他人からの干渉を受けずに一人でこつこつと好きな分野を極めたい職人気質、オタク気質がある人です。好奇心旺盛で、気に入った1つのことをひたすら極められる人です。
【6】堅実家タイプ
コツコツとした作業を積み重ねるのが得意な、穏やかな性格の人です。心理状態が比較的安定していて、慎重です。予定通り物事が進むのを好みます。
【7】楽天家タイプ
とにかく明るく、楽しいことが好きな人です。旺盛な好奇心に実行力が伴っています。ただし、長時間集中するのは苦手で、つめが甘く、飽きっぽいところもあります。
【8】統率者（カリスマ）タイプ
強い意志と決断力を持った、人から頼られたいリーダー気質の人です。頼られたり相談されたりすると、人一倍、相手を支援しようとします。
【9】調停者（協調性重視）タイプ
平和と調和が好きな、ゆったりマイペースな人です。協調性が高く、周囲と仲良くやっていくことに心をくだいています。いっぽう、競争心や目的達成への意識には欠ける面があります。
※各タイプの「“やる気にさせるヒント」は本文末に！
※『人間は9タイプ 子どもとあなたの伸ばし方説明書』より抜粋。
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こうした分類には、いろいろなものがあります。ドイツの心理学者・クレッチマーは肥満型・痩せ型・筋肉質片の3タイプに分けました。肥満型は善良だが、落ち着きがないそうです。あるいは、勤勉性や協調性といったキーワードで5つに分ける「ビッグファイブ理論」もあります。それぞれがすぐれているのですが、私は自己分析の手法である「エニアグラム理論」の9分類に、自分の指導経験から見出したそれぞれの特性を加味して理論化しました。
よく「教育の目的は？」と聞かれて、私が挙げる3つの項目があります。1つ目は、子どもが自信をつけること。2つ目は、居場所を作ること。3つ目は、他者への敬意を抱かせること。なぜかというと、それが人間の幸せにつながるからです。例えば、塾生の母親に「お子さんにどうなってほしいですか」と質問すると、全員が「幸せになってほしい」と答えます。それには、この3つを満たすことが必要条件になります。
■楽天家の子どもには明るい未来を示す
ビリギャルのさやかちゃんを指導する際に意識したのも、基本的にはこの3つでした。坪田塾では教師と生徒と、その両親と一緒に受験を戦っています。さやかちゃんの場合は、名古屋ではお嬢様学校と呼ばれる私立女子高の2年に在学していました。しかし、素行が悪くて停学処分を何度か受け、大学進学の内部推薦がもらえません。といって一般入試で合格するのもむずかしい。そこで、知人から塾の評判を聞いた母親に連れられて入塾面談に来ました。
当時の彼女の学校の成績は、端的にいうと学年ビリ、全国模試の偏差値は30以下。おそらく、自信などはまったくなかったでしょう。けれども、すばらしいのは、それでも塾にやって来たということです。つまり、母親とさやかちゃんは、現状を打開するために勇気を持って一歩踏み出したことになります。初対面で僕は、彼女が「楽天家タイプ」だと見抜きました。しかも、根はとても素直でやさしい女の子です。
楽天家の子をヤル気にさせるには、とにかく明るい未来を示してあげること。すると、楽しいイメージを抱いて目標にチャレンジします。私は「志望校は慶應にする？」と切り出し、続けて「慶應に受かったら、キラキラした友だちがいっぱいできるし、アナウンサーにだってなれるかもね！」といったのです。それに対し彼女は「うわ、確かにそれはいいな」と笑い出しました。
その後、さやかちゃんはと二人三脚で難関校突破をめざし、勉強を開始したわけです。もちろん、最初の頃は、とんちんかんな会話もありました。例えば僕が「日本史で知っていることを教えてくれる」と聞くと、彼女は首をかしげながら「うーん、あー、いい国作ろう、とかそういうやつ？」と聞いてきました。「そう、そう！」とほめると、「思い出した。いい国作ろう平安京だ」といった具合です。
そんなさやかちゃんは着実に伸びていきました。一般には、「ヤル気が出る→勉強するようになる→できるようになる」と思われがちです。実はそうではなく、「やってみる→成長を実感する→できるようになる→ヤル気が出る」という流れだと考えてください。彼女も、こうして自信をつけ、学校でも居場所が確保できたようです。すると、私を含め、他人にたいしても敬意を持って接することができるようになりました。
これと同じことは9タイプすべてに当てはまります。よく知られる「孫子の兵法」にある「敵を知り己を知れば百戦危うからず」と同じ発想にほかなりません。その意味で「人間は9タイプ」は、孫子の考え方を教育に応用したものといえます。相手と自分の特性を知って行動していくわけですから、指導や育成方法がズバリとはまり、無駄な労力を費やさなくてすみます。
■意志あるところに道は開ける理由
私は、教育者やリーダーの役割を次のようにとらえています。すなわち「君が好きなこと、取り組んでみたいことは何か？」と聞くのではなく、「あなたの性格や能力から考えると、たぶん一番向いているのはこのあたりだと思う」と選択肢を提案することです。すると、強制しなくても、みずから行動を起こします。
思えば、子どもというのは本来、天真爛漫で自信満々だったはずです。それが、中学生ぐらいになると、「楽天家タイプ」ですら「世の中、そんなに甘くないよ」と考えるようになってしまいます。多分、日常生活において欠点を指摘され、ちょっとした夢に対しても大人の感覚で「無理だ」と繰り返し否定され、気持ちが縮こまってしまったのではないでしょうか。
そこでぜひ、自分だけでもいいし、できれば家族や職場の仲間と一緒に9タイプの判定をしてみてください。僕の過去の経験からすると、意外な結果が出ることが少なくありません。それをきっかけにして、何かにチャレンジしてみてほしいと思います。そうすれば何かが変わりはじめるでしょう。私がいつも、生徒たちに「意志あるところに道は開ける」と繰り返し話し、激励しているのはそのためです。
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【1】完璧主義者タイプ
「理想」を確認し、それよりも大きな目標を伝え、一緒に計画を立てる。
【2】献身家タイプ
細かいポイントに一つ一つ感謝して行くと、どんどん前向きになる。
【3】達成者タイプ
いかに挑戦しがいのある課題かを伝えた上で細かい進捗チェックをする。
【4】芸術家タイプ
特別な存在であると伝えた上で、とりとめのないこの子の話をよく聞く。
【5】研究者タイプ
大げさには褒めないようにし、探究心に応える辞典類などを常備する。
【6】堅実家タイプ
「多くの人がそうしている」「前例がある」など安心させる伝え方をする。
【7】楽天家タイプ
夢物語でも良いので明るい未来や将来の話をして目標に挑ませる。
【8】統率者タイプ
指示をするのではなく、相談し、頼っているというスタンスで接していく。
【9】調停者タイプ
競争させたり野望を持たせようとせず、目先の小さな目標を設定する。
※“やる気”にさせるこれらの方法は、あくまでも一例です。
※『人間は9タイプ 子どもとあなたの伸ばし方説明書』より抜粋。
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坪田塾塾長。累計120万部を突破し映画化された『学年ビリのギャルが1年で偏差値を40上げて慶應大学に現役合格した話』（通称ビリギャル）著者。これまでに1300人以上の子どもたちを子別指導し、心理学を駆使した学習指導法により、多くの生徒の偏差値を短期間で急激に上げた実績を持つ。N塾社長でもあり、起業家としての顔も持つ。テレビ・ラジオなどでも活躍中。近著に『人間は9タイプ 子どもとあなたの伸ばし方説明書』（KADOKAWA）がある。
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（坪田塾塾長 坪田信貴 岡村繁雄＝取材・構成）
