【経営者必見】売上は伸びてるのにお金がなくなる中小企業がほとんど。稼いだお金があっさりなくなる理由がコレです。

YouTubeチャンネル「黒字社長の絶対つぶれない経営学」が、「【経営者必見】売上は伸びてるのにお金がなくなる中小企業がほとんど。稼いだお金があっさりなくなる理由がコレです。」を公開した。本動画は2023年に公開されたアーカイブ動画であり、時代を問わず通じる「売上増加時の資金繰りの落とし穴」について解説している。

市ノ澤翔氏はまず、中小企業の多くが「売上が増えているのに、なぜか現預金が増えない」という悩みを抱えていると指摘する。その大きな要因として、「利益が増えていない」「借金の元本返済額に足りていない」「不動産など資産の購入」などを挙げた。

例えば、利益率の低い商品を安易に値引きして売ったり、かけた費用以上のリターンがない広告宣伝（ROAS100%以下）を続けたりすると、売上規模は拡大しても手元に残るお金は減っていく。また、損益計算書（P/L）には表れない「借金の元本返済」や「土地などの資産購入」によって、気づかないうちにキャッシュが流出しているケースも多いという。

これらの事態を回避し、現預金を増やすための対策として、市ノ澤氏は「資金繰り表の作成」「営業力強化」「戦略を練る」の3点を提示。「フロントエンド（客寄せ商品）」と「バックエンド（利益商品）」を明確に分け、利益が残る商品が売れる仕組み作りを構築することの重要性を説いた。

最後に市ノ澤氏は、「会社を潰したくなければ、売上ではなく残るキャッシュにフォーカスしろ」と断言。経営者にとって、売上という分かりやすい数字に惑わされず、手元に残る利益とキャッシュを最大化する視点を持つことの必要性を強く訴える内容となっている。