マーケティング侍が解説する売れる空気の作り方…中小企業が陥る「売ろうとしすぎる」罠

YouTubeチャンネル「マーケティング侍の非常識なビジネス学」が、「人気がない商品を爆売れさせる演出設計の本質…価値の空気を意図的に作れる会社だけが売れ続けられる理由」と題した動画を公開した。動画では、マーケティング指導などを手掛けるりゅう先生が、予算の少ない中小企業でも「価値が集まっている空気を作る」ことで商品を爆発的に売るための手法を解説している。

りゅう先生はまず、「人は商品そのものを見て買っているわけじゃない」と指摘する。現代においては「みんなが欲しがっているかどうかが重要」であり、他人の行動を参考にする「社会的証明」の心理が働くという。しかし、多くの中小企業は商品のスペックや価格ばかりをアピールし、「売ろうとしすぎて人気にならない」状態に陥っていると警鐘を鳴らした。

解決策として、人気が出る前から「人気を演出する」ための5つのマーケティング手法が提示された。例えば「待ち」をアピールする手法では、「残り3個」といった単なる限定性よりも「すでに247名が申し込んでいて残り3席」という「混雑」を強調する方が、消費者の欲求を強く刺激できると語る。さらに、「リアルタイム実況」を用いて現在の申し込み状況や熱気を発信することや、「あえて混雑を残す」ことで効率よりもブランド体験を高める戦略なども紹介された。

最後にりゅう先生は、見せかけの「嘘の行列」を作るのは信用を失うため絶対に避けるべきだと断言。「小さくても本物の熱量をちゃんと作る」ことが、長期的な人気を維持するうえで不可欠であると結論付けた。