会議後のビジネスパートナーとの握手プレジデントオンライン

説明が完璧な営業より「粗っぽいほう」が売れる？キーエンス流の極意とは

by ライブドアニュース編集部

ざっくり言うと

  • 元キーエンスの鈴木眞理氏が、売れる営業について著書でつづった
  • 顧客の心を動かすには「自分の意志で選んでもらう」ことが重要だと説明
  • 完璧な仮説で「講義」をせず、粗い仮説をぶつけて共創していくべきだとした
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