商品やサービスが溢れ、モノが売れない時代といわれる今、なぜか「約4万円もするホームベーカリー」がアメリカでバカ売れしました。コンサルタントの相良奈美香氏は「最初の売れ行きはいまいちでした。でも、あるものを一緒に並べただけで急にバカ売れしたのです。あのアップルも、この『おとり効果』を巧みに利用した販売の仕方を取っています」といいます――。※本稿は、相良奈美香『行動経済学が最強の学問である』(SBクリエ
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商品やサービスが溢れ、モノが売れない時代といわれる今、なぜか「約4万円もするホームベーカリー」がアメリカでバカ売れしました。コンサルタントの相良奈美香氏は「最初の売れ行きはいまいちでした。でも、あるものを一緒に並べただけで急にバカ売れしたのです。あのアップルも、この『おとり効果』を巧みに利用した販売の仕方を取っています」といいます――。※本稿は、相良奈美香『行動経済学が最強の学問である』(SBクリエ