バーディ・グレイ（Birdy Grey）は、ブライズメイド向けのドレスを販売するD2Cブランドだ。そんな同社は現在、新商品の研究や99ドル（約1万1000円）の商品の販売促進のため、無料でインスタグラムを活用する戦略を用いている。デジタルにおけるカスタマー獲得コストが高騰を続けるなか、バーディ・グレイはこうした無料の取り組みで販売促進を達成している。同社はソーシャルメディアでの支出を花嫁1人あたり4ドル（約430円）まで