２０代のベストセラービジネス書、著者・千田琢哉「失敗の“数”ではなく“率”を減らすことが重要」
「大学卒業後、経営トップと出会うことの多い損害保険会社本部に就職したのですが、最短出世で課長が３４歳という大企業の現実に直面し、経営コンサルティング会社へ転職。現在までにのべ１万人を超えるビジネスパーソンと語り合ってきました。この本に集めた言葉は、今日まで対話したひとりひとりの悩みを聞き、答えてきたなかで培われたもの。すべての言葉を書くとき、必ず特定の誰かの表情が浮かんでいました。飾り立てることもないシンプルで直球の言葉だから、多くの読者に受け入れられたのかもしれません」
「タイトルにつけた“２０代”は、年齢の区切りではなく『自分を変える決断のできる人』という意味。私は、『今日から変わろう、変わりたい』という決断ができる人に向けて書いている。６０代でも７０代でも意志があれば、２０代です。一方で、実年齢の２０代に読者が多い理由は、『嫌われたくない村』で暮らすことに疲れた人たちが増えているからでしょう」
嫌われたくない村？
「友達に嫌われたくないから同じファッションをする。同僚に嫌われたくないからノンアルコールビールで酒に付き合う。女性に嫌われたくないからガツガツしない。私は彼らを“ヒツジ”と呼んでますが、皆が嫌われないことが大事なヒツジ村から飛び出したいと願う層もいる。私の本を買ってくれるのはライオンに生まれ変わりたいヒツジたち。彼らが『群れるな』『決断しろ』という言葉に反応してくれているのでしょう」
人生、仕事といった章に分けられた「１００の言葉」は簡潔。読み手をモチベートする言葉を生み出す原点は、コンサルティング会社で過ごした２０代にあった。
「転職直後、周りは優秀なヤツばかりで勝ち目がないなと。どうすれば生き残れるか必死に考えました。あるとき、同じチームにいた優等生が３ヵ月の調査結果をまとめた３００ページの報告書を上げてきた。でもわかりにくくて３行でわかるキャッチコピーをつけてみたら、それがコンサルティング先で評判に。社長さんたちは分厚い報告書など求めてなくて、あれはコンサル側の『仕事しました』というアピールにすぎないと気づいたんです。
重要なのは、読み手の全身に電流が走るようなアウトプット。今回の本も同じ仕掛けになっています。普通、ビジネス書や小説は半日、一日かけて読むもの。でも、線を引くのは数ヵ所だし、１０年後に心に残るのはワンフレーズくらい。だから、私は自分の強みを生かすため、読者が全ページに線を引きたくなるようにしようと思いました」
では、心を動かされた読者に、どういう変化を期待している？
「読書は、経験から学ぶスピードを早め、失敗の率を減らしてくれる。ここでポイントになるのが、減るのは“率”であって、失敗の“数”自体は増えるということ。なぜなら、本を読んだ人は好奇心が増していき、人より動くようになるから。２０代に１０００新しいことに挑戦して、１０失敗したら、失敗率は１％。でも、１００しか挑戦せずに、１０失敗したら１０％。同じ１０の失敗でも動いたヤツが得る経験値は、はるかに大きなものになる。読者にはそういう１０年間を歩んでほしいですね」
（取材・文／佐口賢作、撮影／本田雄士）
■千田琢哉（せんだ・たくや）
次世代創造館代表、イノベーション・クリエイター。愛知県出身。東北大学卒業後、日系損害保険会社本部、大手経営コンサルティング会社勤務を経て独立。これまで３３００人のエグゼクティブと１万人を超えるビジネスパーソンと対話を重ねてきた経験を生かし、執筆、講演、コンサルティングなどの活動を行なっている。２０１１年に送り出した著作はなんと１９冊
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