「売上伸びない」社長ほど必ず知るべき売上を爆増させる集客の考え方。資金繰りが厳しくてもできます！

YouTubeチャンネル『黒字学園』を運営する市ノ澤翔氏が、「『売上伸びない』社長ほど必ず知るべき売上を爆増させる集客の考え方。資金繰りが厳しくてもできます！」とのタイトルで動画を公開。動画冒頭では、「本当にですね、この集客という部分を正直舐めてるなという会社はめちゃくちゃ多いんですね」と語り、経営者に向けて“集客”の重要性と正しい戦略について独自の考えを展開した。

市ノ澤氏は、多くの経営者が「いい商品サービスを作れば売れる」と過信し、集客について深く考えていない現状に警鐘。「売上ゼロです。めっちゃ儲かってますっていう会社いないですよね」と痛烈な指摘を投げかけ、集客できなければ会社として成立しないと断言した。

動画内では、エリア限定事業（飲食店や歯科医院、設備工事業者など）と非限定事業（ネット通販やシステム開発、高級ラグジュアリーブランド）の違いから、それぞれに最適な集客戦略を具体的に解説。「まずターゲットを明確にしてください。『全員ターゲットです』は絶対うまくいかない」と語り、SNS活用や広告宣伝の際のターゲット設定の重要性を説いた。

さらに、「顔を売れ！全世界の人に知ってもらう必要はない。近所の人に知ってもらうことを意識すべき」と近隣経済圏での集客・人的ネットワークの大切さを例示。一方、ネット通販などの全国型ビジネスではターゲットを“最小単位に絞る”必要性を強調。「地球上の全人類がターゲットです、みたいなことをしたら誰も来ません。明確な1人を思い浮かべて、その人に刺さる広告を打っていくべき」と訴えた。

唯一無二・ラグジュアリーな商品についても「買えない商品を宣伝する」と語り、希少価値や認知度を最大化させることで極限まで価値を高める仕組みを解説。「とにかくたくさん売りたいでは何も売れません。戦略を明確に考えて」とブランディングを重視する姿勢を示した。

集客予算の考え方では「LTV（ライフタイムバリュー）を把握し、一人集客にいくら使っていいのか明確にせよ」と、数字で営業活動や広告宣伝費を管理するための計算式も公開。「楽な集客方法に逃げるな。お金かけて利益が出せる状態を作れてからアクセルを踏むべき」とし、無秩序な広告投資のリスクにも苦言を呈した。

動画の締めくくりには「集客って大変なので、やりたくないと逃げていては商売は絶対にうまくいきません。儲かることはありません」と強調。「今日言った話をちゃんと理解して、自分の商売に合った集客戦略を徹底してもらいたい」とメッセージを送った。