50歳で起業。赤字地獄を繰り返しながらも黒字化に成功した経営者が語る目標とは…

「50歳で起業。赤字地獄を繰り返しながらも黒字化に成功した経営者が語る目標とは…」と題したYouTube動画で、絶対に会社を潰さない黒字社長・市ノ澤翔さんが、起業1期目の大赤字からV字回復を果たしたゲストの森友社長と対談。森友社長が直面した資金繰りトラブルや、経営立て直しのための具体策、そして「会社を成長させるために本当に必要なこと」について、赤裸々に語られた。

動画冒頭、市ノ澤さんは「やっぱり会社のお金を社長が借りてるっていうのは、ゲストの見た目がめちゃくちゃ悪くなると思います」と指摘。森友社長は、創業1期目で経験した赤字の連続と、その背景にあった“節税優先”のアドバイスを真に受けていたことを自省。「節税のために会社のお金を使うのは一見得なようで、手元にキャッシュが残らず経営に行き詰まる」と認める。

市ノ澤さんも「成長したいなら税金をちゃんと納めて内部留保を増やし、再投資に回すべき。節税の誘惑に負けてはいけない」と力説。森友社長も「会社には必要なお金があって、それを上回る利益を真面目に貯めていけば、会社は大きくなる」と、過去の苦い経験から方向転換したことを明かした。

苦境を打破するきっかけになったのは「外注の営業代行を徹底活用し、1人親方の限界を突破したこと」だった。森友社長は、外注による営業マン導入の工夫や、細かなターゲッティング、商談アポイントの自動化など細かい戦略で売上を反転させたという。「外注は丸投げだとうまくいかない。品目や商談内容ごとに細かい指示を出すことで、成果が出始めた」と、実践ノウハウも語られた。

さらに、「50歳でのチャレンジだが15年間のタイムリミットで1人1億円売上プレイヤーを複数育て、最終的には10億、20億と会社を拡大したい」と語る森友社長。その経営方針に市ノ澤さんも「数字をちゃんと見て経営しないと成長できない。結局、会社にお金が残らないと、新しい採用や投資にも踏み切れない」と強く同調した。

動画の締めくくりでは「1期目赤字は意外とよくある。大切なのは数字を見て、しっかり管理していくこと。そして、節税や丸投げ外注の甘い罠に安易に乗らないことを心がけてほしい」と市ノ澤さんが呼びかけ。「今日の話が少しでも参考になれば」と、中小企業経営者へのエールで動画を結んだ。