交渉上手な人は、どうやって自分の要求を通しているのか。交渉術アドバイザーのロジャー・ドーソンさんは「もし交渉期限が迫っていても、相手に伝えてはいけない。そうしたほうが相手から譲歩を多く引き出せる」という――。※本稿は、ロジャー・ドーソン、島藤真澄訳『本物の交渉術あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」』（KADOKAWA）の一部を再編集したものです。写真＝iStock.com／VioletaStoimenova※写真