りゅう先生「お客様は比較して損得を感じる生き物」 “デコイ戦略”で売上爆増の極意を解説！

YouTubeチャンネル「マーケティング侍の非常識なビジネス学」にて、りゅう先生が動画『売上を上げる秘訣は売れない商品にある。売れない商品を囮に売上を爆上げする「デコイ戦略」とは。』を公開。今回の動画では「サロンの料金プランで一番安いコースばかり選ばれてしまい、収益性が上がらない」というリスナーからの悩みに、商品単価を上げる実践的テクニック・デコイ（おとり）戦略を徹底的に解説した。

りゅう先生は「お客様に高単価な商品を選んで欲しいのに、安い商品ばかりが売れてしまう…」という現場でよくあるジレンマについて、「高単価なものを選ばれたいと思ったとしても、理由なく避けられたりとか、低単価のものが売れてしまうってこと多いですよね」とマーケティングの現実をリアルに語った。問題の核心は「人は選ぶ理由が欲しい生き物」であり、「比較しないと価値を感じにくい」という、人間心理にあると強調。「一見無駄な選択肢を用意するのがめちゃくちゃ効く」とデコイ戦略のカラクリを明かした。

動画内では、お得感を演出する“おとり商品”を挟むことで、売りたい本命商品の魅力が際立ち、売上が43%も増加したエピソードを使用し、「人間の意思決定は絶対的ではなく相対的な比較に基づく」と解説。「日常生活でも我々は比較しながら選択している」と、生活の中の些細な例で説得力を持たせた。

りゅう先生はさらに「デコイ戦略が有効な理由は5つある」と整理し、「比較しないと決められない」「賢い選択をしたと思いたい」「選択肢が多いことで安心できる」「真ん中を選びたくなる心理（王道型）」「価格の錯覚が生まれる」など、行動経済学や心理学を交えながら独自の視点で分析。また、「“王道型”の松竹梅戦法と“比較型”をABテストで試すことが大事」「安易な手抜きやわざとらしいおとりは逆効果」など具体的な設計ポイントまで惜しみなく公開した。