オートバイは趣味性が高く、根強いファンが多いのも事実。しかし、市場が旺盛に伸びている業界ではありません。

　また、中古車の場合、販売店は規模の経済が働きやすいという特徴があります。買取を行う店舗数が多ければ多いほど、中古車の仕入先が広がるためです。つまり、市場が縮小気味のオートバイ市場においては、規模を拡大することが生き残り策の一つとして有効だということになります。

◆中古車の仕入強化策に失敗したバイク王

　現在、レッドバロン以外のオートバイ販売の有力な会社といえば、バイク王＆カンパニーと、「バイク館」を運営するイエローハット。

　イエローハットは、2024年3月期の売上高は前期比0.4％減の1466億円、営業利益は同5.1％減の144億円でした。やや停滞感が出始めています。

　2025年3月期は売上高を2.3％増の1500億円、営業利益を同3.6％増の150億円と予想しています。しかし、2024年4−6月の売上高は前年同期間比1.1％増の346億円、営業利益は同4.6％減の31億円でした。

　売上の伸びは力強さに欠け、営業減益でのスタートとなりました。二輪を強化事業に掲げており、店舗ネットワークの拡大は大歓迎でしょう。

　バイク王は2023年11月期に1億6600万円の営業損失を出しています。仕入台数不足を補うため、広告宣伝費を積極的に投下したものの、訴求力が不足して十分な費用対効果が得られなかったのです。

　今期は収益力を取り戻すために広告宣伝費を大幅に切り詰めており、営業黒字に転じる見込み。しかし、仕入台数は減少しており、事業者向けオークションでの仕入れを強化しています。やはり、中古車の仕入が経営課題になっているのです。

　ベインキャピタルによるレッドバロンの買収は、業界再編の可能性を多分に含んだものだと言えるでしょう。

＜TEXT／不破聡＞

【不破聡】
フリーライター。大企業から中小企業まで幅広く経営支援を行った経験を活かし、経済や金融に関連する記事を執筆中。得意領域は外食、ホテル、映画・ゲームなどエンターテインメント業界