２０１４教育サービス・フランチャイズ動向【前編】／今野 篤
現在、個別指導フランチャイズ（FC）ブランドは確認できるだけで、大小含め50本部ほどある。
トップランナーの明光義塾（明光ネットワークジャパン）、ITTO個別指導学院（自分未来きょういく）、スクールIE（拓人）中心に、大手集団からは個太郎塾（市進HD）、京進スクール・ワン（京進）、AXIS（ワオ・コーポレーション）、さらに塾の周辺領域から城南コベッツ（城南進学研究社）、ベストワン（ECC）、トライプラス（トライグループ）なども加わり、個別指導FC教室は8,000にも上る。日本全国に学習塾は約5万あると言われる中、実に6教室に1教室がFCになる計算だ。
日本フランチャイズチェーン協会が発表するFC統計調査からも、個別指導FCの勢いがわかる。2012年の統計によると、個別指導FCも含む学習塾・カルチャースクール分野の売上高は前年比107.9％の3,783億円だった。チェーン本部数は昨年同様に83だったが、10年前に比べて倍増している。また、FC教室数は前年比101.6％の32,163教室、1教室あたりの売上高も前年比106.2％の1,176万円と確実に増えている。
実際には、新興FC本部の進出と早期退職者のFC加盟が増え、新規開校教室はもっとあるものと察する。この背景には、FCに加盟したものの上手くいかず、早期に廃業した教室の存在があるからだ。
以前のFC展開と言えば、直営教室の成功をベースにFCモデルを開発し、拡販していくケースが多かった。老舗の明光義塾やITTO、スクールIEがそうだ。しかしここ数年の傾向として、直営教室はわずか数教室でも、FC展開をする塾が増えている。中には直営教室が0のチェーンもあるほどだ。これは中小やベンチャーといった、創業間もないアーリーステージにいる企業に多く見られる。
一方、大手は個別指導以外にも、幼児教室や英語教室、学童教室など様々なパッケージを開発することでFCとしての総合力を高め、幅広い層の生徒集客を狙う戦法を取るようになってきた。
異業種参入組、ベンチャー系が市場を牽引
ITの進化が教育の変革を引き起こし、社会が熟成され少子化ゆえに教育の多様化が進む。それを背景に個別指導型のシェアは年々高まり、個別指導FCの教室数と売上高もともに伸ばしてきた。その中で近年シェアを拡大してきたのが、異業種参入やベンチャーといったアーリーステージのFC勢である。
異業種参入組では、先に述べた城南コベッツ（城南進学研究社）が予備校、ベストワン（ECC）が学習教室、トライプラス（トライグループ）が家庭教師で培ったノウハウを元にし、個別指導のコンテンツ化を図りFC展開中だ。
多くのベンチャー系塾では、デジタル教材を使った自習型の形式をとり、リーズナブルな授業料を設定することで一定層の消費者を捉えた。さらに低価格で開業できることもあり、加盟希望者の懐事情と相まって教室数を急速に伸ばしている。少し前ではセルモ（エデュケーション・ネットワークス）やSSS進学教室（サンマエデュケーション）、そしてヒーローズ（東海出版）がこの代表例である。
今やFCショーやフェアに行けば、雨後の竹の子如く、必ずと言っていいほど新たなFC本部が出展している。FC本部の増加は競争を激化し、消費者対して差別化されたサービスを提供できない、もしくは加盟者に対して魅力あるパッケージを提供できないFC本部は、競争から脱落し始めている。
また、あまりにも加盟希望者の争奪戦に力を入れ過ぎて、加盟後のフォローが後回しになっているFC本部は決して少なくない。しかしFCビジネスの成功には、加盟者の育成という避けて通れない大きな問題が潜む。
個別指導FCの種類
個別指導FCは、現在確認できるもので50本部ある。個別指導FCを、「アーリーベンチャー型」「異業種参入型」「集団指導塾参入型」「個別指導専門型」と大きく4つのタイプに分けて解説する。
■アーリーベンチャー型
FCに参入してから10年に満たないこのグループでは、個別指導のセルモ（エデュケーションネットワークス／大阪）の300教室を筆頭に、ヒーローズ（東海出版／静岡）が120教室と勢力的に展開中。このグループの企業は、低資本で加盟できるモデルやデジタル教材を活用することで、授業料・加盟金共に戦略的な価格付けをし、既存の個別指導FCとは一線を画すビジネスモデルを構築した。
この他、SSS進学教室（サンマエデュケーション／京都）、英才個別指導学院（エイサイ・コミュニケーション／神奈川）、個別指導GRIP（心地／千葉）、学びの森 JーSTUDIO（グロウバレー／埼玉）などが代表例である。
■異業種参入型
塾以外の業種から参入したきたこのグループでは、城南コベッツ（城南進学研究社／神奈川）、トライプラス（TRGネットワーク／東京）、ベストワン（ECC／大阪）などが教室数を伸ばしている。これらの企業は、自社のコンテンツやノウハウを塾用のFCパッケージに仕上げ、差別化を図る戦略をとる。
トライプラスは、家庭教師で培った講師ネットワークを土台に、城南コベッツは予備校で培った成績保証制度や映像授業、ベストワンは総合教育機関ECCのコンテンツやネットワークを活かしたFC創りをしている。
■集団指導塾参入型
集団指導塾から参入するこのグループは、京進スクールワン（京進／京都）や個太郎塾（市進HD／千葉）、個別指導Axis（ワオ・コーポレーション／大阪）を始め、フリーステップ（成学社／大阪）、秀英iD予備校（秀英予備校／静岡）など早々たる大手上場塾の名前が並ぶ。このグループは、企業スケールやブランド力を有することで、個別指導教室の勢力拡大を狙う。
個太郎塾は自社開発の映像コンテンツを各教室に導入、個別指導Axisや京進スクール・ワンは東日本での展開、フリーステップや秀英iD予備校も加わり、集団指導塾による個別指導展開はいよいよ佳境に入ったようだ。
■個別指導専門型
老舗の明光義塾（明光ネットワークジャパン／東京）、ITTO個別指導学院（自分未来きょういく／東京）、スクールIE（拓人／千葉）などは、これまで培ってきたFCのノウハウを活かし、新たなパッケージの開発が活発化している。
明光ネットワークジャパンは、早稲田アカデミーと共同で難関校・上位校を受験する高学力層向けの早稲田アカデミー個別進学館他、世界を視野にNO.1を目指す明光サッカースクールなどをFC展開。自分未来きょういくは、快適な学習空間と英語施設を併設したみやび個別指導学院、女子専用のすみれ個別指導学院、低価格なNOVA個別指導学院や家庭教師さらさなど、多チャンネル化を進める。やる気スイッチグループの拓人は、個別指導の他に幼児教室チャイルド・アイズ、英会話WinBe（ウィンビー）、民間学童Kids Duo（キッズデュオ）を集結させ、幼児から高校生向けの教育サービスを一体にした複合施設を展開中。また、スポーツを科学するゆめスポを新たにプロデュースした。
この他、学研CAIスクール（学研エデュケーショナル／東京）は学習のタブレット化など、Dr.関塾（関塾／大阪）、早稲田育英ゼミナール（早稲田育英ゼミナール／東京）、JUKUペガサス（ペガサスプランニング／福岡）、名学館（名学館／愛知）も独自路線を打ち出し全国展開を進める。
