【副業】経験者の96％が不完全燃焼── 「丸投げ」「二転三転」、即戦力を生かせない企業の課題 ／株式会社lotsfulによる調査
株式会社lotsfulが運営する副業プロフェッショナル人材の活用支援サービス『lotsful（ロッツフル）』は、副業経験のある20～40代の会社員（558人）を対象に、副業人材の即戦力化に関する実態調査を実施し、結果を発表した。その内容を一部抜粋して紹介する。
副業人材のパフォーマンス低下は「初期設計のズレ」が主因、双方に改善余地
副業において「自身のスキルを十分に発揮できなかった」あるいは「期待された成果に届かなかった」と感じる案件はありましたか？という質問をしたところ、副業経験者の96.1％が、「自身のスキルを十分に発揮できなかった」または「期待された成果に届かなかった」と感じた案件があると回答しており、うち44.1％が「頻繁にある」と回答した。
画像：株式会社lotsful 2026年8月5日 プレスリリースより引用
そこで、「頻繁にある」「時々ある」「一度だけある」と回答した人に対し、副業においてパフォーマンスを発揮できなかった最大の要因について尋ねたところ、「自身のスキルとのミスマッチ（28.9％）」が最多となり、「業務範囲の曖昧さ（28.7％）」「経営者や担当者とのコミュニケーション不足（28.5％）」「本業との時間調整（28.5％）」が続いた。スキル面の課題に加え、業務設計やコミュニケーション設計の不備がパフォーマンス低下に影響していることがうかがえた。
画像：株式会社lotsful 2026年8月5日 プレスリリースより引用
また、副業で成果が出なかった案件について「自分自身にも改善の余地があった」と感じる点について尋ねたところ、「初期段階での確認不足（41.0％）」が最多となり、「スキル・経験の伝え方不足（38.8％）」「本業との時間配分の見積もりの甘さ（37.5％）」が続いた。
一方で「特にない」と回答した人は0.7％にとどまっており、多くの副業人材が自身の支援内容の改善余地を認識している結果となった。これらの結果から、副業においては契約初期のすり合わせを丁寧に行うことが、成果創出に向けて重要であると考えられる。
画像：株式会社lotsful 2026年8月5日 プレスリリースより引用
副業人材が高い成果を発揮するには、目標の明確化と組織的な受け入れが鍵
副業案件において、「非常に高い成果を出せた」「この組織に貢献したい」と強く実感したケースで、企業側が実施していた工夫は何かを尋ねたところ、「成果物の定義と評価基準の明確化（37.3％）」が最多となった。次いで「事業の社会的意義やビジョンの共有（36.2％）」「定期的な1on1やフィードバック機会の設置（33.2％）」が続いている。
これらの結果から、副業人材のパフォーマンス最大化には、アウトプットの期待値を事前に明文化するとともに、事業の方向性や背景を丁寧に共有することが重要であると考えられる。
画像：株式会社lotsful 2026年8月5日 プレスリリースより引用
また、副業先で「自分はこの組織の一員だ」と実感するために、最も重要だと思う要素について尋ねたところ、「プロジェクトの難易度に見合った報酬（23.1％）」が最多となり、「経営者やチームメンバーからの心からの感謝（20.8％）」「経営判断に直結する情報の共有（19.9％）」が続いた。
報酬面だけでなく、心理的な承認や情報の共有が重視されている点から、副業人材を単なる外部人材としてではなく、組織の一員として受け入れる姿勢が、成果創出につながっている様子がうかがえる。
画像：株式会社lotsful 2026年8月5日 プレスリリースより引用
曖昧な指示や丸投げが人材の離脱を招く要因に
次に、パフォーマンスを発揮しにくいと感じる企業（発注者）の特徴について尋ねたところ、「『とりあえず丸投げ』で、目的が共有されない（38.9％）」が最多となった。次いで「契約外の作業を当然のように要求してくる（38.5％）」「指示が場当たり的で二転三転する（36.0％）」が続いている。
これらに共通するのは、業務設計やコミュニケーションの不透明さであり、副業人材が本来の力を発揮できない環境であることが見て取れた。
画像：株式会社lotsful 2026年8月5日 プレスリリースより引用
副業案件を「契約更新しない」と決意する最大の理由について尋ねたところ、「担当者とのコミュニケーションにストレスを感じた（19.5％）」が最多となり、「報酬が見合わなくなった（17.9％）」「自身の介在価値・役に立っている実感が得られなかった（16.7％）」が続いた。
企業側の受け入れ体制や日常的なコミュニケーションのあり方が、パフォーマンス低下のみならず、人材の継続意向にも直結する可能性があることが示されている。
画像：株式会社lotsful 2026年8月5日 プレスリリースより引用
副業人材の約9割が中核ポジションへの参画に前向き
副業人材に、今後、副業でスタートアップや新規事業の「中核（リード・マネジメント層）」として参画することに興味があるかを尋ねたところ、「非常に興味がある（43.2％）」「条件次第で興味がある（48.6％）」となり、全体の約9割が前向きな姿勢を示し、副業人材の多くが、単なる業務支援ではなく、より責任あるポジションでの関与を志向していることが明らかになった。
これまでの副業経験において、「自身のスキルを十分に発揮できなかった」あるいは「期待された成果に届かなかった」と感じる案件が「頻繁にある」と回答した67.1％の人が、中核ポジションへの参画意向について「非常に興味がある」と回答した。
こうした結果から、企業側がオンボーディング体制を最適化し、副業人材の高い挑戦意欲を空回りさせずに「即戦力化」する仕組みを整えることで、社外の専門人材の価値を最大化できる可能性が示唆された。
画像：株式会社lotsful 2026年8月5日 プレスリリースより引用
調査概要
■調査手法：インターネット調査（Fastask）■調査対象：副業経験のある20代～40代の会社員
■調査期間：2026年6月2日（火）～ 6月9日（火）
■対象人数：558人
ニュース情報元：株式会社lotsful
