不動産投資アドバイザーの木村洸士氏が語る「小判鮫戦略」――再開発隣接地の“価格差”で利益を生む秘策

YouTube動画「【不動産投資】神奈川エリアの再開発による影響は？最新情報をプロが解説します！」で、不動産投資アドバイザーの木村洸士氏が、再開発エリアを活用した独自の「小判鮫戦略」について語った。再開発エリアでの不動産購入を夢見る人が多い中、木村氏は「再開発エリアじゃなきゃいけないわけじゃない」と断言。その理由や具体的な手法を、実際の事例を交えながら分かりやすく解説した。

木村氏は、「相場より安く買えば、相場で売れたら利益でしょってこと」と明言。再開発エリアの高騰物件を無理に追わなくても、その隣接地や近郊エリアで安く仕入れ、再開発という“ブランド”をセールスポイントに活用することを推奨する。「あの再開発エリアまで電車でわずか2駅」など、立地アピールを活かして賃貸・売却時にプレゼンテーションすることが、最大のポイントだと語る。「再開発エリアの恩恵を受けたいじゃない。でも、実は再開発エリアに持ってなくても利益を出せる」と強調。年間家賃収入5000万円、利益2000万円を短期間で叩き出した自身の実績も披露した。

賃貸経営や売却で利益最大化を目指すためのポイントについては、「売る時には“販売業”なんだから、ちゃんと『見てください、この立地！』とアピールするのが大事」と示す。また、「募集チラシを自作し、ほかのどの物件とも違う“自分だけの強み”をダイレクトに伝えるべき」とアナログな戦術も推した。管理会社任せでは伝わらない物件の魅力やエリアのポイントを、オーナー自らが発信することが成功の鍵だとも力説した。

そして神奈川県を例に、「横浜・みなとみらい、平塚、海老名など、大都市でなくても、隣接地域や1駅離れた場所でも十分に投資妙味がある」とエリア戦略の考え方を紹介。「海老名まで1駅の柏台駅の物件は空室率も低く、なおかつ割安で取得できるので、『海老名1駅』という立地アピールだけで高く売れる」と事例を披露した。「利益が出たほうが安心なの。安く買うためにはどいなかじゃダメだけど、近隣に“あれ”があると言える物件なら十分に勝てる」とも説く。

動画終盤では「小判鮫戦略を使うことで、投資スキルとクリエイティブな工夫を持つ大家だけが勝ち残る世界」と語り、「知ってるか知らないかで数百万・数千万円が変わる」「努力した人が勝つんですね。ぜひ今日の事例も楽しみにしてください」とメッセージを送った。