マーケティング侍・りゅう先生「ペルソナは複数作れ！一人に絞ったらSNSでは逆効果」SNS集客の新常識を語る【PR】

2025年7月20日 20時0分

AIライター自動執筆記事

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YouTubeチャンネル『マーケティング侍の非常識なビジネス学』の動画『“1人に届ける”はもう古い？令和のSNS戦国時代は、ターゲットを絞らない方が投稿は拡散されていく。』が公開された。解説に登場したのは、りゅう先生と、日本最大のインスタ運用スクールを運営する関根氏。
今回は「SNSに特化したペルソナの作り方」をテーマに、SNS集客を狙う事業者には外せない現代的ペルソナ設計のポイントを語った。

冒頭、りゅう先生は「SNSの伸ばし方を参考に色々試しても、全然集客ができないし伸びない」というリスナーの悩みに言及。「SNSで伸ばせられない人たちの共通点、それは“ペルソナ像の作り方が甘い”こと」と鋭く指摘した。その上で関根氏も、「ペルソナを一人に絞る必要は全くない。むしろ逆効果」と断言。従来の広告やチラシなどで重視されてきた“ターゲットの一極集中”型設計が、SNS時代では全く通用しないとした。

関根氏は「ビジネスでのペルソナ設計と、SNSアカウント運用時のペルソナ設計は全く別モノ」と解説。「SNSにおいては“感情面や動機”を軸に、複数のペルソナを設計するべき。属性や年齢、年収などの外側より、どういう『気持ち』を持つ人を巻き込みたいかが超重要」と強調した。

具体的なペルソナ設計法については、美容室や魚屋などの業種を例に、従来の“年齢や職業”の分析ではなく「サービスを使う人の気持ち」「どういう感情の時に選ばれるか」という内面の深掘りからコンテンツ設計をする実践法を披露。実際に、「感情軸でペルソナを設計し直しただけで、求人動画が100万再生を突破・問い合わせ激増」という劇的な成功事例まで紹介し、「ペルソナを従来通り外見的な一点集中で考えると、SNSでは全然共感や拡散が起きない」と断言した。

また、動画の終盤では「ペルソナ＝軸ではない。複数化して“こんな気持ちの人”を思いつく限り書き出すのが現代SNSの正解」「SNS投稿は“みんなが面白い”と思える内容で共感と拡散が狙い。だから一点特化ではなくバリエーションを持つこと」と2人が強く訴えた。

最後に、「今日の動画で伝えたペルソナ設計を見直すことで、きっとSNS集客の景色が変わるはず。ぜひ感情面から考え直してみてほしい」と強調し、視聴者にエールを送る形で締めくくった。