家具をアップサイクルしてサブスク事業。古きよきものを循環させるビジネスって？
現代の住まいに合わなくなった大きなタンスや空き家に残された家具や小物の数々。捨てるしかないと思われていたものに、新たな価値を見いだし、循環させるSDGsな取り組みをしている人がいます。「家‘s」代表の伊藤昌徳さんです。時事YouTuberのたかまつななさんが、古いものから新しい価値を生み出す、その仕組みについて聞きました。
魅力的で使いたい「もの」が環境にいいというのが理想
たかまつ：伊藤さんの事業のひとつが、アップサイクル（本来は捨てられるはずの製品に新たな価値を与えて再生すること）した家具のサブスクリプション事業です。古い家具に付加価値をつけて再び循環させるというアイデアは、どこから生まれたのでしょうか？
伊藤：縁あって富山県高岡市に移住し、ゲストハウス開業のために古民家をリノベーションしたんです。そのとき、家具を大量に捨ててしまって。それが、ずっと胸に引っかかっていたんです。その後も地域の高齢者から、「要らない家具が捨てるに捨てられない」という声をよく耳にして。なにかできないかなと思い、家具の修理や再生を始めたんです。
たかまつ：それも単なる修繕ではなく、デザイン性にこだわっていますよね。
伊藤：環境にいいというだけで利用してもらうのは正直、難しい。理想はものとして魅力的で使ってみたいと思われ、結果、それが環境につながることです。古きよきものを再生するため、アートの力をお借りている感じです。
たかまつ：サブスクリプションで広く利用してもらうというのも新しいです。
伊藤：デザイン性が高くても、100年前のタンスを家具として家に入れるのはハードルが高い。サブスクなら手軽に使っていただくこともできますから。
たかまつ：利用されているのはどういう方が多いんですか?
伊藤：個人だと、部屋の雰囲気を変えるため3か月使ってみるという方や、駐在中の限られた期間、おもしろい家具を使いたいという海外の方などですね。他方で、企業がイベントで使ったり、SDGsの啓発のために社内に展示したり、B2Bのニーズも高いんです。商業施設やホテルなど、非日常を演出する場所で思っていた以上の需要がありました。
たかまつ：それはどうしてですか?
伊藤：SDGsの流れもあって、ストーリーがあるものを置きたいという企業が多いんです。たとえば、エシカルをうたいながら、リサイクルできない合板の什器を使っていたらブランドコンセプトと乖離してしまいますよね。
引き取り希望でいちばん多い家具はタンス
たかまつ：アップサイクルできるのは、古くてもきちんとつくられた家具ですよね。どうやって集めるんですか？
伊藤：お問い合わせをいただいて、僕がクルマで引き取りに行っています。
たかまつ：引き取ってもらいたいという家具は、どんなものが多いんですか？
伊藤：テーブルや小物もありますが、タンスが7割以上を占めます。今の住宅はクローゼットがあるし、昔ながらのタンスは大きくてジャマ。言い方が悪いですが、いちばんいらないのがタンスなんです。そのタンスをサイドテーブルやテレビ台など、タンスとは違う用途で使えるようにアップサイクルするわけです。
たかまつ：「タンス＝服の収納」にとどまらず、価値をつけて別のものにするというのはすごいことです。
伊藤：タンスはそもそも木でできた箱だから…と抽象化して考えていきます。ただ、それが大変なんですけどね（笑）。
たかまつ：家具の処分って、すごくお金がかかるんですよね。引っ越しのとき、テーブルを捨てるのに3万円は払えないと思って、無料で引き取ってくれる人を必死で探しました。困っている方はたくさんいると思います。
伊藤：地方は空き家問題が深刻で、財産整理しなくてはいけない物件がたくさんあります。空き家の残置物にはタンスだけでなく、さまざまなものがある。それらを流通させるのがミッションです。
たかまつ：空き家の残置物はそんなにリサイクルしにくいのでしょうか。
伊藤：空き家にある残置物――家具や雑貨の9割が捨てられています。骨董的な価値があり、引き取られるのは1割。でも、残された9割の中にもいいものがたくさんあり、それを流通させる仕組みをつくりたい。骨董マーケットで流通するかどうかではなく、「いいものをちゃんと残す」ことをしていきたいんです。
たかまつ：伊藤さんが空き家に行って、何割ぐらい回収できるのですか？
伊藤：9割のうち1〜2割です。それ以外は捨ててしまっているのが現状です。ただ、売り先を海外に広げられれば、さらに1〜2割は流通に戻せるはずです。
たかまつ：海外市場では日本文化へのニーズが高いということですか?
伊藤：身近なものに対しては価値を感じにくいけれど、距離を離すと評価が変わるということは間違いなくあります。
たかまつ：歴史を評価するという点で、海外との相性はよさそう。イギリスでは、100年前のお皿が普通に売られていたり、めちゃめちゃ寒い家でも「歴史があるからいい」って言ったりしますし。
伊藤：昨年、サンフランシスコのヴィンテージマーケットに出品し、まだ、「ジャパン」にブランドはあると感じました。たとえば、御神酒のおちょこをテキーラショットとして提案するなど、現代的な解釈も受け入れられやすい。用途も自由に発想してくれるので、海外マーケットでは手を加えることなく、そのままリユースしてもらえると考えています。
たかまつ：ただ、タンスに関しては、今の若い人はわざわざ買いませんし、いずれ、アップサイクルする家財はなくなってしまうのでは？
伊藤：そうなったら僕のミッション達成。それでいいと思っています。一方でサブスクは僕が所有者なので、ずっと続けられる。夢物語ですが、将来的に大きな倉庫を持ち古きよきものを集めていけば、それを循環するだけでビジネスにできるのではないかとも考えています。
アップサイクルしたもので使う人の生活を豊かに
たかまつ：伊藤さんは、SDGsについてはどういう印象を持っていますか？
伊藤：僕がこの事業を始めたときはSDGsという言葉はなく、ただ、「もったいない」という気持ちでやっていました。それが、ここ数年で急速にSDGsが広がって…それ自体はいいことだと思っています。一方で、「SDGsウォッシュ」（実態がともなっていのにSDGsに取り組んでいるように見せかけていることの意味）なんて言葉が生まれるようになり、これからはユーザーも本質的であるかどうかを評価するようになるはずです。自戒を込めてですが、今後はいかに深めていくかだと思っています。
たかまつ：先日、よく眠れるベッドが欲しいと、大手家具店に行ったんです。で、マットレスの耐久性やコイルの再利用についていろいろ聞いたんですが、あたふたされてしまって。そもそも答えは用意されていなくて、おそらく聞く人もいない。少しショックでした。
伊藤：まだ、それが現状でしょう。でも、少しずつ変わっていくはずです。消費者が変わればメーカーも変わりますから。
たかまつ：日本のものづくりと消費の課題はなんだと思いますか？
伊藤：表現が難しいのですが、本当にいいものを評価し、お金を払える人が日本には少なくなっている気がします。国内に限らず、伝統的技術を評価できる人に届くようにしないと、技術が廃れてしまう。その意味でも、海外で売れる仕組みをつくる必要があると思っています。
たかまつ：リターンがわかるといいのかもしれませんね。高い金額を払う価値が見えると、消費も変わる気がします。
伊藤：もの自体やデザインがいいのは大前提として、その背景やストーリーも伝えていく必要性はありますね。今は捨てられているものでも、ものとしていいものはたくさんあります。そこに焦点を当てて、新しいものと組み合わせる、もしくは場所を変えることで、ものを生き返らせる。それによって使う人の生活が豊かになったらいいと思っています。
たかまつ：家財のアップサイクルってあまり聞かないですし、伊藤さんの試みがもっと広がるといいと思います。一方で消費者にできることはありますか？
伊藤：いいものはちゃんとした値段で売れますから、リセールバリューがあるものを選ぶといいと思います。ただ、やはり、自分の琴線に触れるかどうかがいちばん。それが生活の豊かさですから。
●教えてくれた人：伊藤昌徳さん
1988年北海道生まれ。2017年、富山県高岡市に移住し、「家’s」を創業。再生した古家具のサブスクリプション事業や廃棄ロスを最小限にしたサーキュラー（循環型）リノベーション事業などを展開
