スマホ世代狙う「1000円単位で株投資」
■わずか1000円で株主になれる理由
One Tap BUY（ワンタップバイ）は2016年にサービスを開始した「スマホ専業」の証券会社だ。提供する取引はすべてスマートフォンを通じて行う。最大のウリは、1000円単位で個別株を購入できるところだ。一般の証券会社であれば、取引を始めるには100万円前後の資金が必要になる。だが、ワンタップバイであれば、そうした株を1000円から買うことができる。「小分け」にして販売しているからだ。
サービスは、AppleやFacebook、Amazonなどの米国株30銘柄からスタート。17年2月から日本株ETFの3銘柄を追加し、7月からファーストリテイリング、ファナック、キーエンスなど日本株30銘柄の取り扱いをはじめた。
たとえばファーストリテイリングの場合、9月22日現在の株価（終値）は3万3080円。単元株数は100株なので、最低購入代金は330万8000円となる。一般の証券会社であればこれだけの資金が必要になるが、ワンタップバイでは1000円単位で購入が可能だ。
「サービスの狙いは、20〜30代に株式投資への関心をもってもらうこと。株式投資は長期投資を前提として若い頃に始めたほうがいい。『1000円単位』『スマホで簡単』ということで、株式投資のハードルを下げるのが狙いです」（林和人社長）
当初から日本株を扱わなかった理由についても「若い世代に知名度が高い企業を聞いた結果、ほぼすべてアメリカの企業になったから」（林社長）という。
ビジネスモデルは、一般の証券会社と同じで、売買に対する手数料だ。異なる点は、一般の証券会社が「委託取引」であるのに対し、ワンタップバイは「相対取引」を行うこと。つまり、売買は市場を介さず同社が相手方となり、顧客は同社が保有する株式を購入する。売るときは同社が買い取る。価格はいずれも市場価格に準じたものになる。
こうしたサービスを成り立たせているのが「自動売買」というフィンテックの仕組みだ。
「取引の裏には自動売買システムがあり、常に市場につながっています。顧客が多数集まるとすぐに単元株になるので、一定以上在庫が増えればシステムが自動で売る。顧客が買って、在庫が少なくなればシステムが自動で買い在庫量を自動調整します。たとえ「日経225」の全銘柄を購入しても単元株で1億円程度。資本金40億円と金融機関のコミットメントラインを合わせれば100億円を超える流動性があるので、資金面での問題はありません」（林社長）
1000円から小口で投資できるサービスは画期的だ。ただ、その分、手数料が高くなるのではないだろうか。林社長は「あくまでも株式投資の初心者のためのサービス。既存の証券会社とも棲み分けられるはず」と話す。
「購入額が高額になると、手数料（スプレッド）はほかの証券会社よりも高くなる場合があります。また証券口座への入金は、一部を除いて、通常の振込手数料がかかります。ただし購入できる銘柄を米国株、日本株とも30銘柄に限定することで、スプレッドを抑える工夫をしています。そもそもワンタップバイは株式投資の初心者のためのサービスですから、ほかの証券会社とも棲み分けられると思います」（林社長）
■「貯蓄から投資」への試金石に
ワンタップバイの創業者である林社長は、元々、岡三証券の敏腕営業マンだった。
1964年大阪生まれで、1987年に岡三証券に入社。「大金持ちの華僑を相手に商売する」という野望を胸に、88年から香港・シンガポールで活躍。「夜討ち朝駆け」で香港の大富豪やシンガポール首相のリー・クアンユー氏などを顧客にした。ついには華僑財閥の奥深くに入り込み、香港証券取引所の日々の売買高の3〜5％を動かすまでになったという。
2001年、日本で中国株（香港取引所）専業のネット証券「ユナイテッドワールド証券」を設立する。口座数は5万を超え、中国株口座として当時日本最大だった。だが、2008年にシステム障害が発生し、行政処分を受ける。直後にリーマン・ショックが発生。挫折を味わった。
「システムが分からなければ証券営業もできない時代になる」という危機感から、4年間学校に通うなどシステムを猛勉強。2012年にユナイテッドワールド証券を欧米系証券会社へ売却して、20年ぶりに帰国。「これからはアプリの時代がくる」と考え、ワンタップバイの立ち上げを準備した。
現在、ワンタップバイの社員数は約90人。そのうち約半数はシステム関連のエンジニアだ。今後は日本株の個別銘柄を追加していくという。今年8月からはテレビCMを開始し、一気に口座数を増やしていく計画だ。5年後までに口座開設100万件を目指す。
これまで何度も「貯蓄から投資へ」と言われてきた。スマホアプリを通じて、株式投資の初心者を動かすことができるのか。ワンタップバイはその試金石になりそうだ。
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1964年、大阪府生まれ。関西大学商学部卒。岡三証券に入社。すぐに香港の現地法人に出向となり営業マンとして活躍。同社を退職後、複数の証券会社の香港法人を経て、2002年に中国株専業のユナイテッドワールド証券を設立。同社を退いた後、13年にアプリを手掛けるマイバンカーを設立。15年に社名をワンタップバイに変更。
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（経済・産業ジャーナリスト 丸山 隆平）
