目標未達成の営業職が半数以上――こんな結果がJTBモチベーションズが実施した営業職を対象とした調査で分かった。特に、東日本大震災後は約7割の営業職が目標を達成できていないという、厳しさを増す営業現場の実態が浮き彫りになった。同社の「震災後に業績を上げた人／下げた人の分析調査調査」によると、「震災前も震災後も目標未達成」の営業職が全体の54.4％を占めた。さらに、「震災前は目標達成したが震災後は未達成」