マーケティング侍が伝授、真のプロだけが持つ「越境力」が当たり業者を引き寄せる理由

YouTubeチャンネル「マーケティング侍」の動画『「この人、当たりだ！」を見抜く！外注・顧問・パートナー選びのポイントを“プロ視点”で4つ紹介します。』で、りゅう先生が「外部パートナー選びで後悔している経営者が多すぎる」と語り、業者選びのコツについて熱く持論を展開した。

冒頭、りゅう先生は「履歴書とか肩書きで判断してしまっていると失敗しやすい」と一刀両断。「大手出身だから安心、という考えも危険。実際には仕事ぶりや価値観こそが重要」と指摘する。特に、知人の紹介や表面的な口コミに頼りすぎるリスクも強調し、「実際の仕事の進め方や価値観をじっくり確認しないまま契約してしまうと、動きが遅かったり提案が浅い“ハズレ業者”をつかみがち」と注意を呼びかけた。

パートナー選びで最重要視すべき第一ポイントとして、「行動のスピードと柔軟性」を挙げ、「相手の文化に合わせてLINEやSlackなどで即対応できる“越境力”こそが当たり業者の証拠」と説明。「自分の専門分野や契約外のことでも『こういう点が気になったのでメモしておきました』と一言添えられる人は最高と称賛した。

続けて、「並走力」と称する、経営者と“二人三脚”で自分ごととして動いてくれる姿勢も当たり業者の重要な条件と力説。「依頼外でもリサーチや提案を持ってきてくれたり、ミスやトラブルの際も『巻き返します！』と当事者意識で対応できる人は仕事のクオリティが違う」「単なる指示待ちではなく“壁打ちパートナー”になれるかどうかがポイント」と話す。

さらに、「現実を読む力」という視点の深さも見逃せないという。「論理や正論だけでは通用しない時代。炎上リスクや世間の空気・顧客感情まで見据えて提案できるかが重要」とし、「過去の実績や法的な正しさにとらわれすぎる人は危険。逆に、社会的な背景や文脈まで把握したアドバイスができる人こそ信頼できる」と助言した。

最後に4つ目の視点「紹介ネットワーク」については、「本人の力だけでなく、専門外はすぐ優秀な知人や有識者を紹介できるかが信頼度の証。“うちの分だけやります”ではなく、結果にコミットするなら“他のプロにも頼れる人”を選ぶべき」と説いた。

「そもそもビジネスはチーム戦。誰と組むかで成果が決まる」とりゅう先生。「越境力や並走力、現実を読む力、そしてネットワーク。これらすべての条件を満たした“当たり外部パートナー”と出会えれば、ビジネスは着実にスケールできる」と自信をのぞかせた。