りゅう先生「“誰でも買える”はもう通用しない時代！令和で爆売れするクローズド販売の極意を語る

YouTubeチャンネル「マーケティング侍」のりゅう先生が最新動画「誰でも買える商品はもう売れない時代に突入しました。売上が爆上がりするクローズド販売手法4選を公開します！」を公開。“オープン販売”から“クローズド販売”への急激な時代の移り変わり、その切り札となる4つの販売手法について熱く解説した。

りゅう先生は「平成とか昭和の時代ってのは、誰でも買えるってのが当たり前だったんですよ」としつつ、「今や各業界で“買える人を絞っていった方が売れる”という現象が加速してる」と現代の消費動向を指摘。その背景には、消費者の“選ばれる喜び”や“限定体験志向”が強まっていることがあるという。

さらに独自視点で「お客様にありがたみを感じさせるためには、クローズドマーケティングをしっかりと。これが一番早いんですよ」と断言。スターバックスリザーブロースタリー東京の例を出し、「限定体験がリピートの動機になりやすい」と分析した。

続けて、現代が“情報過多社会”であることを強調し、「24種類ジャムより6種類ジャムの方が10倍売れる」など“選択肢の絞り込み”が購買率を高めるという心理学実験も紹介。「誰でも買えるより、選択肢が少ないことや、限定性で価値を高めた商品が選ばれる」と述べた。

「SNSやAIの進化で、推されるものに疲れる“AI・SNS疲れ”が今増えている。そんな時代こそ“自分だけが知ってる・体験できる”ことに意味がある」とも指摘。この傾向はZ世代・ミレニアル世代を中心に、ますます顕著だという。

クローズドマーケティングを実践するための手法については「小さなクローズドの場（LINE公式・メルマガ等）を作る」「制限ストーリーを設計する」「公開と非公開のバランスを取る」「紹介性・招待性・審査制・購入制限の4つのアプローチを活用」と具体的戦略を惜しみなく伝授。さらに「審査制や購入制限による差別化は、商品の単価を上げる力がある」と明言した。