スパイ実務家が重視する人から情報収集する基本
（写真：Taka／PIXTA）
10月18日放送の『ホンマでっか!?TV』では、スパイ活動を官民で捜査・調査した筆者がそれらの経験を交え、嘘の見破り方について解説したが、個々の小さい嘘を見破るには取り調べの技術や心理的揺さぶりをかける細かいテクニックが必要だ。
本稿では、筆者が民間でもインテリジェンス活動を行った経験などをもとに、“欲しい情報をどう収集するか”に主眼を置きつつ、嘘の見破り方についても触れながら解説する。
まっとうなプロセスを経る重要性
インテリジェンスの世界における情報収集の手法は多様だが、代表的な例を示すと以下の通りである。
OSINT（Open Source Intelligence）：一般に公開されている情報を収集・分析する手法
SIGINT（Signal Intelligence）：通信、電波などを傍受し情報を収集する手法
そして、本稿で主となるのがHUMINT（Human Intelligence）で、人を介した情報収集・諜報活動のことを指す。これは、必ずしも違法なスパイ活動を指すだけではなく、情報源となる協力者に接触し、情報を引き出すなどの合法的な活動も含む。
HUMINTをはじめ、情報収集の手法は、インテリジェンスの世界では単独で行われずに複雑に相互作用・補完しながら実施される。特にこのHUMINTは社会生活に極めて密接にかかわっており、驚くような手法ではない“地道で至極まっとう”なプロセスを経て行われるケースが多い。
HUMINTの歴史は長いが、現代では、サイバー攻撃は当然ながらモバイルのハッキング、偵察衛星が入手する画像の鮮明化などの多様な技術の進歩によって情報収集活動が大きく変わってきている。
そのため、アナログな手法であるHUMINTよりSIGINTなどの“技術”が重視される傾向にあるが、相手の思考や士気を推察することを可能にするHUMINTはインテリジェンス活動において必須の手法であることに変わりはない。
技術主体の情報収集に弱点
アメリカでは冷戦以後、インテリジェンス活動において技術を主体とする体制に重点を置き、長い年月をかけて構築したHUMINT網を軽視し、多くの人的ネットワークを遮断した。その結果、9.11同時多発テロ事件を防げなかったと批判され、HUMINTを再評価する動きとなった。
そのHUMINTは、サイバー攻撃にも活用される。標的に対し、人的接触を通して基幹システムに関する情報を窃取したり、スパイを雇いマルウェア等をインターネットに接続されていないシステムに直接仕込むといった手法があるが、イランで起きた「スタックスネット事件」など過去にも実際にこういった手法が活用されている。
さらに、HUMINTは“バーチャル”の領域まで進んでいる。ダークウェブやSNS、掲示板などの交流サイトを例に人的ネットワークを通じてネット空間におけるクローズドのコミュニティ内でやり取りされる情報の収集を、バーチャルな人格を設定して潜入するのだ。ただし、こういったコミュニティは紹介制であることが多く、人的ネットワークをたどり緻密に潜入する必要がある。
現に、サイバーセキュリティ業界では、クローズド・コミュニティにおいて攻撃者に接触し各種情報を収集するサービスさえ存在しており、筆者も成功した経験がある。
しかし、現実空間であろうとネット空間だろうと、HUMINTにおいて情報を収集するには「相手との深い関係」が必須であることに変わりはない（時には、相手との関係を築くためにお金を使う、関係構築後に脅迫・尋問などにより情報を収集するといった手法をとる場合もあることには留意したい）。
HUMINTによる“欲しい情報”の引き出し方
HUMINTでは、まずターゲットを選定し、徹底的に調べ上げ、評価し、アプローチを図り、深い関係を構築し、情報を収集する。ちなみに、協力者とする際に契約書を締結する情報機関もある。
そのHUMINTによる良質な情報の収集において、特に重要な要素について解説する。
1. 相手の文化を知ること
相手を知ることと同義であるが、まずは相手の立場や所属する組織の文化、国の文化を知ることが重要である。イメージとしては、本人を覆う外殻（例えば国や地域）の文化さえ知らなければ、本人が持つ文化の本質にはたどり着けない。
筆者の知人である他国の元インテリジェンス・オフィサーは、日本の協力者と接触する際には「謙虚を美徳とする」ことを意識していたという。また日本酒を好み、例えば日本で誰もが知っている有名な曲「川の流れのように（美空ひばり）」を歌えるように準備し、カラオケで流暢に歌ってみせると、ほとんどの協力者は親密に接してくれるとのことであった。
これを突き詰めれば、相手を知ることは非常に重要な要素となる。既に近い関係にある相手だろうと、相手を深く知ることは非常に重要だ。
2. ギブ＆テイク
インテリジェンスの世界では「ギブ＆テイク」は必須である。ただし、ギブ＆テイクは同時でなくてもよく、自らギブを先行させ、テイクを求めないといった謙虚な姿勢も時には重要だ。ギブするものは、情報や金、相手の悩みを解決するものなど有形無形を問わない。
また、テイクを受けることに慣れてしまい、改めてギブを返すことや感謝の意を示すことを疎かにしてはいけない。ギブ＆テイクは、自身の誠実さを証明するツールでもある。
3. 深い信頼関係
信頼関係が良質な情報をもたらし、相手との関係を持続可能とする。相手が裏切るのではないか。情報を漏らすのではないか。そういった不安を持たれるようでは信頼関係を構築できない。
日本における代表的なスパイ事件「ボガチョンコフ事件」では、白血病の子息を持つ日本人に対し、ロシアスパイ・ボガチョンコフは徹底的に寄り添い、日本人から多くの機密情報の提供を受けた。後に、日本人について、「家族といるよりも心が落ち着いた。家族のように思っていた」と述べている。
また、深い信頼は与えるだけではなく、自身も受けなければならない。文字通りギブ＆テイクなのだ。
（※上記は、あくまでHUMINTにおける重要な要素を抜粋したものであり、本来は非常に多くの要素がある）
ここまで挙げてきたのは小手先のテクニックではない本質的な手法だ。プロのスパイでさえ、地道に関係を構築している。時には相手を知る作業に数年費やすこともある。
例えば、あなたが欲しい情報を持つ人物に対し、これらをすべて達成できているだろうか。達成できていれば、奥深い情報を引き出すことができるだろう。また、細かな嘘など気にならないだろうし、2人の関係や物事の本質を変遷させる嘘など発生しないかもしれない。
しかし、それでもまれに、信頼関係を築いた相手が本質を変遷させる嘘をつくこともありうる。
嘘を見破る具体的な方法
そこで、HUMINTにおける嘘の見破り方として以下に例示したい。
嘘の端緒
�々況眄�を示す
その人が質問者や事象に出てくる第三者のことを攻撃し始めた場合、質問をやめてほしいという重要な兆候となる。
�∪眛昔呂里△觚斥佞鯊人僂垢�
嘘について過剰に説明しようとするあまり、「本当に」や「事実として」など説得力を持たせる言葉を多用する。ただし、質問者が不誠実に疑問を示すような態度を見せると、同様のアクションが見える場合がある。
�７�り返しの言及
自分の話を正確に伝えることに集中するあまり、同じ話を繰り返す。
見破るためのアプローチ
�―个考縦蠅里覆ぞ霾鵑鮟个気擦�
相手との会話での沈黙や不満を示す仕草はわかりやすい例だ。沈黙や不満を示す仕草に不安を覚えた相手は、本来出す予定のない補足情報（＝時に言い訳）を“間を埋めるため”に話すことがある。
また、不意な情報の要求や急を要する情報の要求も同様だ。この際に得た情報が嘘であればほころびが出やすい。咄嗟に取り繕った情報だからだ。
�⊃深造隼廚錣譴觧�実と嘘だと疑っている事実を1度に説明させる
相手に嘘が含まれる情報を説明させた際、真実の情報より嘘が含まれる情報のほうが少なく説明されることが心理学における実験で示されている。よって、例えばAという事象とBという嘘が疑われる事象が含まれるXというストーリーについて説明させた際に、Bについては極端に説明の量が減る。
重要なのは、嘘を見破るために受動的になることなく自ら仕掛け、相手の変化を敏感に察知することだ。その変化が嘘を直接示すわけではないことにも注意したい。
「HUMINT」は社会生活でも活用できる
今回解説したHUMINTは、対人関係における本質を突く手法であり、我々の社会生活にも深く関与する。今回例示した手法について、特に関係を築くうえで意図的に使用することは“いやらしさ”が出てしまい、相手から敬遠されるだろう。自身に刷り込み、自然にできることが重要だ。
相手に対し“誠実”に向き合うことこそが、深い人間関係を築く答えなのだろう。
（稲村 悠 ： 日本カウンターインテリジェンス協会 代表理事）
