「歩合制」による営業マン個人の力には頼らない コスト競争力と販売店への配慮を武器に中国市場攻略 ――橋本安弘・兄弟（中国）商業有限公司董事長・総経理に聞く

中国でもプリンターや複合機、家庭用ミシンの販売を行っているブラザー。もともとミシンメーカーとしてのイメージが強かったが、現在ではグループ全体で1割程度。ブラザーはIT機器メーカーとして、世界で親しまれるブランドになっている。そのブラザーで、中国市場での販売を統括する橋本安弘・董事長・総経理に、事業戦略について話を聞いた。ブラザーはSOHOをターゲット中国ではHP、サムスンと3強――中国での事業概要を教えてく