〜営業改革を考える (6) 報酬・インセンティブ変更は熟考せよ〜 の続きある大手IT企業の営業研修担当者と話したときのことである。この企業では数年前から営業改革を進めており、その過程で研修体系も相当変わったそうだ。彼は研修メニューの豊富さを半ば誇り、しかし半ば自嘲気味に「でも、多過ぎるくらいなんです」と言い出した。興味本位でそのリストを見せてもらったが、確かに多い。しかも話法やプレゼンなどのスキル系と、技