130社以上を指導する専門家が解説。売上ではなく利益を押し上げる「やめる会議」の仕組み

YouTubeチャンネル「マーケティング侍の非常識なビジネス学」が、「売上ばかり見る会社が停滞し続ける理由…5億・10億・100億と伸び続けた会社が共通して実践するビジネス成長の5原則」を公開した。動画では、事業のスケールアップを専門とするりゅう先生が、会社を一気に成長させるために不可欠な5つの考え方を解説している。

りゅう先生は、「売上が伸びない会社ほど一生懸命売上ばかり見ている」と指摘。年商5億円や10億円へと伸びていく会社は売上ではなく、価格や利益率、ボトルネックを重視しているという。その上で、最初の原則として「誰に売らないか」を決める重要性を説く。万人に向けた商品は「誰の心にも届かない」ため、ターゲットを絞り込み、共感を深くすることが売上向上に直結すると説明した。

続いて、2つ目の原則として「値上げ」を提示。新規集客ばかりに注力するのではなく、提供する価値を高めた上で価格を上げることが、利益率を劇的に改善する手法だと語る。さらに3つ目の原則として、高額商品ほど「保証を付ける」べきだと主張した。保証は「会社がリスクを引き受けるという意思表示」であり、顧客の損失回避の心理を和らげることで、結果的に成約率が高まると解説している。

4つ目の原則は、毎週「やめる会議」を実施すること。りゅう先生は「会社を成長させる最大の敵はやることが多すぎること」と断言し、不要な業務や意味のない会議を捨てる勇気を持つべきだと語る。そして最後に、会社全体を同時に改善するのではなく、成長を阻害する最大の制約である「ボトルネック」1点に集中して改善を図る手法を紹介した。

ビジネスをスケールさせるためには、やみくもに新しい施策を足すのではなく、不要なものを捨て、真の課題に向き合う思考が不可欠である。企業の成長の壁を突破し、利益を積み上げるための実践的なヒントが詰まった内容だ。