交渉業務をやったことがないバイヤーは殆どいないでしょう。しかし交渉の進め方について社内に何らかのマニュアルがある、とか研修を受講したことがあるバイヤーは意外と少ないのが実態です。交渉というと、なんでもかんでも「高い！」を連呼し、情報の出し入れをしながら粘り強く相手を根負けさせる、というバイヤーが意外と多いことに驚かされます。「あのサプライヤは（感覚的に）高いんですよね。」という声を聞くことも多いで