上手く付き合っていくしか無いゲスト執筆者のロバート・Ｊ・ムーアはオンライン企業にビジネスインテリジェンスを提供しているRJMetricsのCEOである。SaaS企業の成長の多くは”land and expand”戦略を原動力としている。まずツールを個人に使ってもらい、次に小さなチーム、そして会社のヒエラルキーのより高みへ、といった具合だ。結果、企業は他社との比較や提案の要求等をすること無しに、大規模な契約にサインする