宅配注文サイトといえば「出前館」。全国で8,100店以上の飲食店が出店する「出前館」は今や、出前のポータルサイトとして揺るぎないポジションを確立している。６年前、どん底状態で同社を引き継ぎ、見事に上昇気流に乗せた中村社長の秘策を伺った。




第３回　
「企業として成長するための上場」


■上場って、どういうこと？
「上場って何？　ベンチャーキャピタルってどんなことする人たちなの？　実はそんなふうに頭の中を？が飛び交う状態を何とかクリアしての上場でした」

中村氏が社長を引き継ぐ前からすでに、夢の街創造委員会にはあるベンチャーキャピタルから資金が入っていた。それゆえ中村氏は社長としての自分の意志とは関係なく、否応無しに上場を一つの目標に置かざるを得なかったのだ。しかし、本来ならこじんまりとマーケティングコンサルの会社を地道にやっていこうと考えていた中村氏は、上場やベンチャーキャピタルについてそれほど詳しいわけではなかった。

「もともと私自身が創業者というわけでもありませんからね。上場して創業者利益を手にして、みたいな話も私に限ってはぜんぜん関係ない。ただ黒字転換したら上場というレールだけはきっちりと敷かれていたんです」

その黒字転換までが、イバラの道だったのだ。中村氏の予定では２年だったが、実際には倍の４年もかかっている。

「この間は想像を絶する辛さでしたね。ほんと、毎日ヤメたいと思っていました。でも、それを言葉に出しちゃ絶対ダメだし、辛いとさえ言っちゃいけないとも自分を戒めていました」

なぜ、そこまで自分を律することができたのか。折れそうになる中村氏の心を支えていたのは、時代は違えど同じくベンチャー起業者だった祖父の姿だという。


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