スタートアップ

起業に失敗する人と大成功する人を分ける4要点

2022年8月25日 12時30分

起業を成功に導く基本原則とは？（写真：k_yu／PIXTA）

ノーベル平和賞受賞者のムハマド・ユヌスは、「洞穴にいたころ、自分の食料を見つけ、自力で食べていたことを考えれば私たちはみな起業家なのだ」ということを言っている。「独立」という言葉が私たちの頭によぎるのは太古の昔から自ら営むということが遺伝子に刻まれているからなのかもしれない。

最近、スタートアップ育成が日本では叫ばれているが、起業から15年後の企業の生存率は、スタートアップ大国アメリカにおいても25 %にも満たないという。そのような中で「全米で読み継がれる伝説の教科書」と言われる『起業マインド100』の著者ケヴィン・D・ジョンソンは20代大学生で起業し、様々な企業を立ち上げた連続起業家であり、自らのマーケティングとコミュニケーション企業ジョンソン・メディアを社長として数百万ドル規模の会社に育て上げた。

彼の著者『起業マインド100』から一部抜粋、再構成して起業を成功に導く基本原則を3回にわたってお届けする。

ビジネスにおける2種類の失敗

ビジネスには2種類の失敗がある。

① 起業したものの倒産してしまうこと
② 可能性を十分に発揮できないこと

倒産ばかりに目がいくが、潜在能力をきちんと発揮できないことのほうがはるかに悲劇だ。

前者①について、どうして多くの事業が従来の意味で失敗するのかを考え、理解するのは比較的たやすい。データがあるからだ。起業家を支援する米国のカウフマン財団から全米商工会議所まで、さまざまな組織が長年にわたる統計を分析した結果に、約75パーセントの事業が15年以上存続できない理由がはっきりと示されている。倒産の理由には、資金不足、過度な事業拡張、計画の不備、市場の縮小などがある。

後者②について、ある企業がその可能性を最大限発揮できなかった理由を考えて、理解するのはきわめて難しい。それについての研究結果や統計はすぐには手に入らないからだ。また、ビジネスの成功は基本的に、起業が存続すること自体で判断される傾向にある。5年目を迎えられることは称賛に値するが、それよりも5年たって、利益を上げて高い成長率を誇る方がすばらしい。創業何周年かを迎えることよりも、挑戦し、堅実な事業を次のレベルに上げる――大きく考える（シンク・ビッグ）こと――であるべきだ。

「シンク・ビッグ」ということばは、テレビの中からトランプ元大統領の発言まで、あらゆるところで耳にする。さらには、Tシャツにもよく「ビッグになれなきゃ、田舎に帰れ！」とプリントされている。どうやら、世の中には大きく考えられない人間がはびこっていて、大きく考えられないことは伝染病のように治療されなければならないらしい。

このことばはポップカルチャーとして人気を博しているものの、特にビジネスとかかわる場合、その意味がはっきりしない。

ビジネスにおいて「シンク・ビッグ」とは、自分の可能性を最大限広げるアイデアを追求することに他ならない。同じように、世の中に最大限のインパクトを与えるアイデアを追求するという意味もある。こうしたシンプルな定義にもかかわらず、大きく考えることはいろいろな意味で実践するのが難しい。だが、難しくしているものが何なのかがわかれば、実践できるようになるはずだ。

「シンク・ビッグ」が実行できない4つの理由

1. 環境を超えられないから

私は若い起業家を指導しているが、彼らに失望することがある。それは、彼らが自分のいる環境や現実という限界を超える企業を生み出せないからだ。つまり、彼らの発想が環境に縛られているため、彼らの企業の成長も制限されたり、行き詰まったりしている。これがよくある理由のひとつだ。

こうした現象に対抗するために私は、成功するために置かれた環境の外に出た起業家の例を挙げる。たとえば、自分のキャンパスにいる学生だけをターゲットに起業しようとする大学生が多い。そうではなくて私は、自分たちの製品やサービスを大学生とは違う集団に適用して、市場を拡大するよう勧める。

自分たちの製品やサービスを、たとえば全米中、世界中の大学に売れるかもしれない。もしそのアイデアの魅力を広く訴えかけられたら、もっと規模が大きくなるだろう。また、私は大学の教え子にフェイスブックの話もする。もともとは大学生だけのものだったフェイスブックが、世界中の人を魅了する理念に基づいていたことを伝える。フェイスブックの共同設立者マーク・ザッカーバーグが、ターゲットを大学生から世界中の人に広げるのは時間の問題だったのだ。

2.モチベーションがないから

ビジネスにおいて金銭的な成功をある程度おさめ、もっと大きなアイデアを追求する意欲がなくなった起業家にこうしたメンタリティが見られる。こうした起業家は快適な状態を維持しようとしたり、手ごろな目標を目指すことに慣れてしまったりする。

ビジネス書の著者マイケル・ガーバーは「快適さは私たちみんなを臆病者にする」と述べる。さらにこうした起業家は、単に自分の企業の運営で手がいっぱいで、他のことまでする余裕がないのかもしれない。

モチベーションの欠如を乗り越えるために、起業家は少しずつでも、自分に大きなアイデアを追求する責任を課してくれる個人やチームを見つけたほうがいい。モチベーションを保つのが難しいのはわかる。

だが、目標を目指すために自分に責任を課してくれる人を置く方法が、私にはとてもうまくいっている。くわえて、私のようにいくつものビジネスを手がけているのなら、誰かに仕事をまかせ、自分のアイデアの発展を優先させる時間をつくり出さないといけない。そうしなければ、ほとんど進歩できない。

小さなことを考え、実行する

3. 自信がないから

大きく考える自身がない起業家は、自分を巨大な組織を運営するような人間ではないと見なしている。つまり、そうした発想の大きさに怯えているのだ。彼らはきっとこう自問する。

どこから手をつけたらいいんだ？

この仕事を成功させるチームをどうやって組んだらいい？

こんな途方もないアイデアを実現する開業資金をどこから調達するんだ？

自信を深めるためには、自分のアイデアに取り組めるような小さなことを考え、実行することだ。たとえば、自分のアイデアについて基本的なリサーチをしたり、アイデアを書きつけたりする。ほとんどの人はこうした小さな達成を積み重ねて、自信を深め、前進する。

4. ノウハウがないから

私は『シャーク・タンク』というテレビ番組が大好きだ。この番組で起業家は、投資家（シャーク）たちに自分のビジネスアイデアを売り込む。そして、シャークはプレゼンした会社に出資するかを決める。番組に出演する起業家は投資資本だけでなく、シャークたちの貴重な経験も求めている。

ある回で、シャークは起業家に、製品を小売りで販売するのではなくちょっと手間がかかるが、ライセンス化してはどうかと提案した。その起業家は自分の製品にライセンスを与えることなど考えてもいなかったが、この戦略ならばすぐに利益が出て、リスクも最小限にできるだろう。他の多くの場合と同様にこのときも起業家には、ビジネスアイデアの可能性を最大限発揮するために、経験豊富な起業家の知恵と後押しが必要だった。

こうしたハードルを越えるためには、そのレベルに到達するために必要なものを理解し、大きく考えられる人たちとのさまざまなつながりを築き上げなければならない。同様に、そうした人たちはアイデアを吟味して改善する手助けをしてくれる。リンクトインの設立者リード・ホフマンは最近、英国のケンブリッジで野心にあふれる起業家の一団に向けてこう語った。「できるだけたくさんの人と話すことです。必要なのは、あなたのアイデアのまちがいを指摘してくれる人だ。そうした人たちから学べるのです」

大きく考えることが最も役立つところ

能力を発揮できなかったビジネスによる価値の損失のほうが、倒産したビジネスの価値の喪失よりもずっと大きい。私は声を大にしてこのことを言いたい。この主張を裏づける説得力のある統計がいくつかある。最近、ジョージア州テクノロジー協会（TAG）が次のような発表をした。

＜ユアエコノミー・ドットオーグというウェブサイト（ダン・アンド・ブラッドストリートのデータをもとに、エドワード・ロウ・ファウンデーションが作成）によると、2000年から2007年までに、アメリカではステージ1（従業員数が1から9人）の企業が最も新規雇用の創出を担ったという（約570万人）。ところが、この期間にステージ1の会社による新規雇用は新規企業1社あたり1.5人に対し、ステージ2（従業員数が10から99人）の企業は26人になる。同サイトによると、2000年以降、ステージ4（従業員数が500人以上）の企業は実質1件も新規雇用を創出しておらず、約250万人の失業者を生み出している＞

このことからわかるように、エコノミスト、起業家、経済発展に関心のある人は、必ずしもベンチャー企業の育成強化を強調しないほうがいい。それよりも、既存の事業や経営者が中規模から大規模へと事業転換をはかるための支援を重要視しなければならない。

言い換えると、スタートアップ企業の数を増やすよりも、持続的に大きな成長が見込める既存の企業がしっかりと確実に成熟するほうが重要なのだ。

どうしたら中堅企業を大企業に変えられるのだろうか？　

これについて現在、多くの経済開発担当者が自問し、答えを出そうと熱心に取り組んでいる。特にフロリダでは、エコノミックガーデニングという方法でこの課題に取り組み、目覚ましい成果を上げている。カウフマン財団によると、エコノミックガーデニングとは、起業家が経済を活性化させるという考えをもとにした経済発展モデルのことだ。

このモデルでは、地域にある既存の企業を支援することで雇用を創出しようとする。またエコノミックガーデニングでは、起業家が大きく考える能力を発揮できるよう促し、彼らの計画が実現するためのリソースを提供する。