今回から３回の投稿では、営業生産性を飛躍的に向上させるための新しい営業フォーメーションの設計の仕方を解説します。一連の投稿記事の中でも最も重要な理論解説になりますので、極力分かりやすく記載したつもりではありますが、理解できない場合でも流さず、何回も熟読することをお勧めいたします。■営業生産性向上につながる２つの施策営業生産性向上に繋がる施策はズバリ、「営業プロセスの分業化」と「センター型セールス