〜営業改革を考える (4) 営業改革の前提は狙いの共有化〜 の続き営業改革の要素のうち営業プロセスの改革については、目的別に典型パターンが幾つかある。最も定番で実現性が高いのは、若手の底上げを目的に、社内のベストプラクティスを探し出し、若手が参考にできるように噛み砕いて標準化することである。これは初めて企業経営に携わった時に自らの組織に実践適用したこともあり、小生としての「業務改革の原点」的なアプローチ