記事のポイント
ロードは2027年度第1四半期に1億6000万ドル（約240億円）を貢献し、純売上高10億ドル（約1500億円）を最速で達成するビューティーブランドとなる可能性も示している。
ロードは北米や英国などで記録的なローンチを成功させ、2026年9月には欧州のセフォラで全19カ国展開を予定している。
サマー商品は初日のD2C売上が2700万ドル（約40億5000万円）に達し、9万人を獲得、売上の70％超を既存顧客が占めた。


ヘイリー・ビーバーのロード（rhode）は、ビューティー業界のスター的存在であり続けている。

8月5日、親会社のエルフ・ビューティー（e.l.f. Beauty）は、2026年6月30日に終了した2027年度第1四半期の純売上高が36％増加したと発表した。同社にとって30四半期連続の純売上高成長となったが、投資家向け説明会を席巻したのはロードだった。

「ロードはまさに驚異的なブランドだ。私は消費財の分野に35年間身を置いてきたが、これまで見てきたなかでもおそらくもっとも特別なブランドのひとつだ」と、エルフ・ビューティーCEOのタラン・アミン氏は決算説明会で語った。

「ロードがエルフ・ビューティーにもたらしたものは、言うまでもなく、途方もない成長だ」。

エルフ・ビューティーは、エルフ・コスメティクス（e.l.f. Cosmetics）、ヘアアンドスキン（Hair and Skin）、さらにナチュリウム（Naturium）、ウェルピープル（Well People）、ロードなど数多くのブランドを合わせて、4億7940万ドル（約719億1000万円）の純売上高を計上。同社は2025年ロードを、現金と株式で10億ドル（約1500億円）で買収した。

「ロードは、純売上高（年間）10億ドル（約1500億円）を達成する最速のビューティーブランドになり得ると考えている」とアミン氏は述べた。

「ロードの厳選された製品構成と強力な消費者エンゲージメントモデルの組み合わせが、記録的な消費者需要につながっている」。

9月に欧州セフォラで19カ国展開へ



ロードは2025年後半にセフォラ（Sephora）へ参入し、並外れた成果を上げた。

「この1年だけでも、北米と英国のセフォラ、そしてオーストラリアとニュージーランドのメッカ（Mecca）で、（ロードの）記録破りのローンチを実行し、いずれの小売業者でもビューティーブランドで第1位にランクインした」とアミン氏は語った。

「これほど素晴らしい成果を上げていても、ロードが展開しているのは世界のセフォラ店舗の20％未満にすぎない。だからこそ、2026年の9月にヨーロッパのセフォラで、19カ国にわたってロードをローンチできることに胸を躍らせている」

アミン氏はまた、この夏のサマーコレクションのローンチに見られるように、ロードのD2Cにおける実力の高さも強調した。同コレクションは、4色展開のハイライト・ミルク・マルチパーパス・ルミナイザー（各28ドル／約4200円）、8色展開のポケット・ブロンザー（各25ドル／約3750円）、そして新色3色のペプチド・リップ・シェイプ（各24ドル／約3600円）で構成される。

ビーバーはブランドのソーシャルメディアでサマーコレクションのローンチを予告し、6月9日にロードのD2Cサイトで製品を独占的にローンチした。

1日でD2C売上2700万ドルを記録



「ロードの今回のサマー製品のローンチは、1日でD2C売上2700万ドル（約40億5000万円）を生み出した。そう、Rhodeskin.comで1日に2700万ドル（約40億5000万円）の売上だ」とアミン氏は述べた。

「その日、我々は9万人の新規消費者を獲得した。それと同時に強いリピート購入も見られ、売上の70％超が既存消費者によるものだった」。

全体として、ロードはエルフ・ビューティーの当四半期に1億6000万ドル（約240億円）を貢献した。

「ロードの成長の持続性について我々にさらなる自信を与えてくれるのは、新しいイノベーションのクラスが世代を重ねるごとに積み上がり続けていることであり、それはブランドの力とリピート購入の強さを裏づけている」とアミン氏は語った。

［原文：Rhode sells $27 million DTC in one day, plots 19 country expansion］

Lexy Lebsack（翻訳、編集：藏西隆介）