「THE DRY」をPRするサントリー マーケティング本部 ビール・RTD部 部長の中野景介氏

サントリーは、ビール主飲ユーザー向けのRTD新商品「THE DRY（ザ ドライ）〈グリーンレモン〉」「同〈グレープフルーツ〉」を10月20日から発売する。発売に先立ち、9月24日に行われた新商品発表会では、ビール主飲ユーザー向けに本格RTDの新商品を投入する背景、および中味開発のポイントや味わいのこだわりなどについて説明した。


左から：THE DRY〈グリーンレモン〉、同〈グレープフルーツ〉

「RTD市場は、ジンソーダや無糖チューハイなど新たな提案による需要創造で、右肩上がりに成長している。当社の出荷実績も、2019年から昨年までの年平均成長率は4.8％と好調に推移した。今後も、酒類（缶）市場が漸減していく中で、RTDの成長率は市場を上回り、2035年には市場全体に占める割合は約4割にまで達すると予測している」と、サントリー マーケティング本部 ビール・RTD部 部長の中野景介氏がRTDカテゴリーの市場動向を解説。「今年10月の酒税改正によって、RTDは増税となるものの、ビールとは一定の価格差が残ると見ている。そこで、ビール類市場の活性化を図ると共に、RTDの提案も継続していく。特に、ビール主飲ユーザーよるRTD併飲にはまだ伸びしろがあることから、このユーザーに新たな価値を提案し、RTDの併飲を促していく」と、酒税改正後もRTDの価格優位性は維持されるとの見解を示した。


サントリー マーケティング本部 ビール・RTD部 部長の中野景介氏

「当社の調査によると、ビール主飲ユーザーがお酒に求める魅力は、『余韻によるねぎらい』と『刺激による切り替え』の2つに分かれることがわかった。さらに、刺激を求めるユーザーの『のどごし・キレ』のニーズと、現在のRTDの提供価値との間にギャップがあることが浮き彫りになった。実際にユーザーからは、『チューハイはすっきり系が多く、ビール好きの自分としてはやや物足りない』、『グッとくる“のどごし”はビールにしかないものだと思っており、チューハイでは満たせない』といった声が挙がっていた。当社はこのギャップをチャンスととらえ、『舌』で味わう従来のRTDとは一線を画す、『ノド』で味わう新たなRTDの開発に着手した」と、ビール主飲ユーザー向け新商品を開発するに至る経緯を語る。


左から：THE DRY〈グリーンレモン〉、同〈グレープフルーツ〉

「中味開発にあたっては、“ノドがうなる”ような刺激感を追求し、刺激系ビールの持つ『口中支配』、『喉アタック』、『キレ』という3つの特徴に注目した。口に入れた瞬間にぐっと広がる味・香り。次に、喉にグッと押し寄せ駆け抜けていく刺激。そして、口中支配からの落差を生む良質な苦味によるキレを、RTDで再現することを目指した」とのこと。「口中支配とキレについては、グリーンレモンを使用したブランド共通のキー原料酒『インパクトドライスピリッツ』を新開発した。これによって、トップの鮮烈な香り立ちによる強烈な口中支配と、後口の良質な苦みによる圧倒的なキレを実現した。また、ガス圧に加え、新たに泡の密度制御に着目。独自のイオン技術できめ細かな泡を大量に内包し、当社RTDトップクラスのガス圧によって、喉にグッと押し寄せる刺激を実現した」と、中味のこだわりについて紹介した。

同社が実施した試飲調査では、「THE DRY」を飲んだ89％が「おいしい」と回答。「ビールを飲む時のような喉にグッとくる刺激が感じられた。ビールの代わりでもいけそう」（40代男性）、「普段1杯目はビールを飲むが、この商品があるなら、のどごしも満足なので、ぜひ1杯目に飲みたい」（30代男性）と高い評価を得たという。


左から：THE DRY〈グリーンレモン〉350ml／500ml、同〈グレープフルーツ〉350ml／500ml

「『THE DRY』のネーミングは、商品の特徴である“ノドがうなる”体感と“刺激感”を、『ドライ』という言葉を使って表現。『ノドがうなる果実のドライ』をキーメッセージとして、喉にグッとくる新しいRTDカテゴリであることを宣言した。また、パッケージには、果実で壁を撃ち抜く様子をモチーフとしてあしらうと共に、スペースシルバーの背景色によって、刺激感を重視した中味の特徴をわかりやすく訴求している」と、ネーミングとパッケージデザインについても言及。「今後、『THE DRY』の大々的な新コミュニケーションを展開し、“ノドがうなる”体感を多くの消費者に届けていく。全国でTV－CMを放映する他、発売時には37万人への大規模サンプリングも予定している。さらに、屋外・交通広告も積極的に実施し、今年は80万ケース（350ml×24本換算）の販売を目指す」と、10月20日の全国発売に向けて意欲を見せていた。

［希望小売価格］
THE DRY〈グリーンレモン〉350ml：179円
THE DRY〈グリーンレモン〉500ml：245円
THE DRY〈グレープフルーツ〉350ml：179円
THE DRY〈グレープフルーツ〉500ml：245円
（すべて税別）
［発売日］10月20日（火）

サントリー＝https://www.suntory.co.jp/
THE DRYブランドサイト＝https://www.suntory.co.jp/rtd/thedry/