【売れるのどっち！？】「３日ボウズを、やめる方法」「３日ボウズに効く薬」
「どうすれば、もっとたくさんの人に読んでもらえるか？」「どうすれば、もっとたくさんの人に商品を買ってもらえるか？」SNSやブログ、ホームページ、メール、LINE、チラシなどで商品やサービスのセールスコピーを書いたことがある方なら、誰しも必ず悩んだことがあるはず。
しかしそんな悩みはここまでです。“レスポンスアップの鬼"にして「売れる言葉作りの専門家」である大橋一慶氏が、「売れる言葉はどっち？」的なわかりやすい例えから、セールスコピーの神髄をお教えします。
さっそくですがここで問題です。
「3日ボウズを、やめる方法」と「3日ボウズに効く薬」あなたはどちらのコピーがより売れる（読まれる）と思いますか？
正解は……
「3日ボウズに効く薬」です！
以下、くわしくご説明しましょう。
どうしようもない問題を解決する言葉の場合、「薬」を使うと、高い効果をイメージしてもらえます。
ただし、「薬」が似合わない言葉で使うのはよくありません。「薬」が似合うのは、「したいこと」ではなく「やめたいこと」を表現した言葉と考えてください。
・話がうまくなりたい人に効く薬 → 話が苦手な人に効く薬
・売上を増やしたい会社に効く薬 → 売上が増えない会社に効く薬
・英語を上達させたい人に効く薬 → 英語が上達しない人に効く薬
後者の表現の方が、ピタッときます。
「薬」は、何かの問題をわかったうえで飲むものです。だからこそ、「薬」を使う場合は、読み手の欲求（したいこと）ではなく、彼らが認識している問題（やめたいこと）を語るのがポイント。「読み手が認識している問題」＋「薬」の構成で考えましょう。
「薬」の代わりに「特効薬」や「処方箋」を使うのもオススメです。
似ている言い換え表現
・疲れた心を癒す → 心の栄養ドリンク／心のビタミン
・業績回復する方法 → 業績回復のカンフル剤
※カンフル剤は、欲求（したいこと）でも似合う言葉です。
以上、ぜひみなさんのお仕事などに活かしてみてください。
