今回の投稿では、営業生産性を飛躍的に向上させるための新しい営業フォーメーションの設計具体的な設計の仕方４段階のステップの内１と２を解説します。■新しいフォーメーションを設計する前回の投稿で解説した営業生産性を向上させるための重要施策である、分業化、そしてセンター集中化をとりいれた新しい営業フォーメーションの設計手順に関して解説します。■ステップ?営業プロセスの設定および分業化単位の設定自社の営