古着で"インスタ起業"年商5億目指す24歳
■7カ月前に初期投資0円で立ち上げ、早くも年商5億目指す
インスタグラム（インスタ）を使って、0円での起業に成功したアカウントがある。アカウント名は「古着女子」。昨年11月29日の開設以来、5カ月でフォロワー数は10万人を超えた。運営しているのは株式会社yutori（神奈川県横浜市）の代表・片石貴展（たかのり）さん。現在24歳で、今年3月まではITベンチャーで新規メディアの立ち上げ事業を担当していた。
昨年11月、副業として「古着女子」を始め、軌道に乗り始めた3月に退職。4月に会社を立ち上げ、5月にはエンジェル投資家からの資金調達に成功した（調達額は非公開）。6月にはECサイトをオープン。試験的に20着ほど女性用古着を出品したところ、ほとんどのアイテムが3分以内に売れたという。
片石さんが「インスタ起業」をするまで、ITベンチャーで朝から晩まで世の中のインフルエンサー（SNSにフォロワーが大勢いて発言に影響力を持つ人物）を探す仕事をしていた。そのときの経験が役だったという。
「インスタは画像がメインのSNSなので、『盛った自分』を演出できます。そこが面白く、この特性を利用すれば、ビジネスができるんじゃないか、と前々から考えていました」（片石さん）
▼なぜ、女性向けの「古着」に目を付けたのか？
「忖度」と並び、昨年の新語・流行語大賞になった「インスタ映え」。インスタへの投稿画像は演出を加えるのが大前提だ。たとえば、モノが散乱した「汚部屋」に住んでいても、テーブルの隅だけを片付け、そこに素敵な物を置いて撮影すれば、あたかもおしゃれな暮らしを送っているかのように見せることができる。ファッションとインスタの相性の良さに片石さんはいち早く気づいていたのだ。
インスタと同様に、今後さらに盛り上がると片石さんが確信したものが「古着」だった。
最新のトレンドにはないデザイン。何年も前から大切に着られた味わい深さ。そうしたスタイルに、人とは違うファッションをしたい若い女性が熱狂しているのだ。実は、こうした古着は「1点物」なので、雑誌で紹介されるケースが少なく、みな「情報」に飢えている。片石さんはそこに商機があると感じていたという。
■なぜ、たった5カ月でフォロワーが10万人を超えたか？
「古着女子」は、インスタ開設から現在までの約半年で、古着を着た女性の写真を1000点以上投稿している。顔はモザイクやトリミングで隠されていて、見られるのはコーディネートだけだ。意図的に顔を隠すことで、純粋にファッションを楽しみたいという人に刺さった。「顔という情報がないからこそ、本当に古着が好きな人だけが見に来るようになったんです」（片石さん）。
掲載している写真のうち、片石さんが撮ったものは1枚もない。すべてインスタ上で見つけた一般女性（10、20代中心）の写真なのだ。おしゃれな古着コーディネートの写真を見つけ、許可を取って転載している。許諾依頼のダイレクトメールには最初から「フォロワー数万以上のアカウントを目指します」と綴った。初日からいけると確信できていたからだ。
実際、開設当日に10枚ほどの画像を投稿したところ、その日のうちにフォロワーが500人を超えた。勢いは止まらず、12月に3万、翌年5月には10万を超え、画像への「いいね」は平均3500件以上も付く人気アカウントになった。
▼アカウントは、テレビや雑誌と同じ「メディア」
片石さんは最初から自分自身の個人的なアカウントではなく、「古着女子」というブランドで投稿した。それは「投稿内容はまとまりがあったほうがいい」と感じたからだ。
インスタで発信する人の多くは「今日食べた美味しい料理」「今日行ったパーティー」「街で見かけた可愛い犬」など、ちょっとおしゃれで楽しそうな日常の風景をとりとめもなく流してしまう、しかし、それではアカウントとしてまとまりがない。よほどの有名人でもない限り、フォロワー増にはつながらない。
「古着女子」では徹底して、顔を隠した古着コーディネート画像しか投稿しない。ECストアなどのイベントのアナウンスは、インスタ内の機能である「ストーリー」で流す。「ストーリー」はインスタの画像一覧には表示されず、アカウントのアイコンをクリックした人だけが見ることができるもの。情報の出し方を使い分けるのは、インスタの画面では洋服の画像だけが続くようにしたいからだ。「古着女子」のフォロワーは、着こなしの参考になるおしゃれな画像をみにきている。それでファンが増えているのだから、そこは崩さない。
「古着女子」に掲載されることは、古着好きな女性たちの中でステータスになりつつある。雑誌の「おしゃれスナップ」に掲載されるのと同じく、おしゃれだと認められた勲章のように感じるのかもしれない。
■なぜ、インスタで「0円起業」を実現できたのか？
「メディア」としての「古着女子」が成長を続けるなかで、片石さんはフォロワー10万人以上のアカウントに育てるためにまめに動いた。
前述したように、インスタで古着の着こなしが上手な女性を探し、彼女たちに掲載の許諾を取る。この作業を何百人にし続けたのだ。「僕も古着が好きだったからこそできたことです」と彼は言う。
3月にはイベント会場を借りて「FURUGI FES」を開催し、300人がタレントによる古着即売会やトークショーを楽しんだ。
ECサイトの制作スタッフは「古着女子」のストーリーで呼びかけて集めた。イラストレーターやモデル撮影時のカメラマン、ヘアメイクもインスタの呼びかけに応じた人たちだ。特に、モデルの募集には100人以上の応募があった。集まったスタッフとは大好きな古着の話で盛り上がることもでき、「古着女子」がメディアだけでなく、コミュニティとしても育ちつつあるのを実感している。
▼出資者、カメラマン、モデル……すべてSNSで探した
これまで片石さんがインスタに投じたお金は0円。なんと初期投資ゼロで10万フォロワーのメディアを育てたのだ。今後はECストアでの販売収入を増やせればと考えている。
この6月5日、インスタの運営会社は米国で展開していた「ショッピング機能」を日本にも導入すると発表した。「古着女子」ユーザーは古着好きな女性がほとんど。片石さんは、画面からダイレクトに販売できるこの機能は大きなチャンスだと感じている。
片石さんは出資者もSNSで探している。古着の仕入れやスタッフ増員などの運転資金が必要だったため、エンジェル投資家をネットで検索し、ファッションに理解があり、事業に賛同してもらえそうな投資家にフェイスブックを通じて出資を依頼した。これまでに3人の個人投資家からの出資を受けて、3年後に衣類販売で5億円の年商とすることを目指している。
■インスタ起業の成功法則「儲かりそうなことはしてはダメ」
今後も、インスタでの起業チャンスは続くと片石さんは考えている。ブログより手軽で、ニッチなものであればあるほど濃いユーザーが根付き、コミュニティが盛り上がるからだ。
「インスタを始めるのなら、儲かりそうなことではなく、自分が好きなこと、熱量が高いことで始めたほうがいい」と彼は語る。フォロワーが多くなるにつれ、同じ熱量を持った人と知り合いやすくなり、世界が広がっていくからだ。
タレントなどの著名人は何百万というフォロワーを抱えている。インスタでビジネスを起こすにはそれだけの規模が必要だと思われがちだが、特定のジャンルにずば抜けて強くなれば、十分にビジネスとして成り立つ可能性がある。「古着女子」はその一例だろう。
片石さんはこれから古着に関する事業をさらに展開する予定だ。さらに就職支援やアーティストマネジメントもしてみたいという。24歳で「インスタ起業」をはたした片石さんの挑戦は、始まったばかりだ。
（作家・脚本家・イケメン評論家 内藤 みか）
