【不動産の購入】売主と買主が同じ担当は注意！「両手仲介」の実態と後悔しない買い方

不動産を購入する際、案内してくれている担当者は「100％自分の味方」だと思っていませんか？ 実は、日本の不動産業界では、一つの不動産会社（担当者）が売主と買主の両方を仲介するケースが多く存在します。

今回は、らくだ不動産株式会社のマネージャー・シニアエージェントの村田洋一さんと、エージェントの村山澄人さんの2名が、業界の構造的な問題である「両手仲介」の実態と、購入時に損をしないための防衛策を徹底解説します。

◾️「両手仲介」とは？売主と買主の利益は相反する
村山さんは、日本の不動産取引において「売主様と買主様の間に入って、両方から仲介手数料をいただく『両手仲介』という仕組みが一般的になっている」と説明します。

ここで問題になるのが「利益の相反」です。村田さんは次のように指摘します。「売主は1円でも高く売りたい、買主は1円でも安く買いたいと思っています。両方を同じ担当者が仲介する場合、果たして本当に買主のためだけに100％の交渉ができるでしょうか」。

実際には、両方の顔色をうかがいながら「間を取る」ような調整が行われがちです。

◾️都合の悪い情報を隠されるリスク
両手仲介における買主側の最大のリスクは、「ネガティブな情報が隠されやすい」ということです。

村田さんは、「担当者からすれば、せっかく両方から手数料をもらえるチャンスなのに、物件のマイナスポイント（傾き、雨漏りの跡、設備の不具合など）を伝えて買主に逃げられてしまっては困ります」と業界のリアルな心理を明かします。

そのため、契約前に知っておくべき建物の欠陥や、住環境のデメリットがあえて伏せられたまま、契約を急がされる危険性があるのです。

◾️後悔しないための防衛策と物件の買い方
このような事態を防ぎ、本当に納得のいく家探しをするにはどうすればよいのでしょうか。
・買主に100％味方するエージェントを選ぶ: 売主側の都合に縛られず、買主の利益（価格交渉やネガティブ情報の開示）だけを追求してくれる担当者を選ぶことが重要です。
・事前の「ホームインスペクション」を活用する: 見えない欠陥がないかを客観的に確認するため、契約前に住宅診断（ホームインスペクション）などを実施し、納得した上で購入に進むことがリスク回避に繋がります。
【まとめ】
不動産は人生で最も高い買い物です。だからこそ、「この物件は本当に大丈夫か」「もっと価格交渉できるのではないか」と、100％買主の立場に立って戦ってくれるパートナーの存在が不可欠です。

らくだ不動産株式会社では、村田さんや村山さんをはじめとするプロフェッショナルが、買主の利益を最優先に考えた透明性の高い取引を徹底しています。「担当者が本当に自分の方を向いているか不安」「ネガティブな情報も全て知った上で買いたい」という方は、ぜひ一度プロにご相談ください。