「エルメスが欲しい」と思うのは、同調圧力！？脳科学の観点から見ると驚きの事実が…
「もっとキャリアアップしたい」「もっと洗練されたオトナになりたい」「もっとモテたい」
そんな上昇志向が強いオトナのために、東カレ編集部が厳選した“ワンランク上の自分になれるための本”を紹介します。
最近活字離れが進んでいる貴方も「5分だけ」読んでみてください！
今回、ご紹介するのは『賢くしなやかに生きる脳の使い方100』中野信子著（宝島社）。
▶前回：ハイスペ男女は常に実践している！？今、話題の“大人の学び直し”とは
悩みに対して答えがわからないとき、脳科学や心理学などの科学的知見をベースにした考え方を知ることによって、対処方法がわかることがあります。
実はお金に関する悩みも同じなんです。
なぜ人はエルメスのバッグを欲しがるのか、お金を稼いでるのに幸福度が上がらない！など、お金にまつわる「なぜ」を本書から紐解いていきます。
▼INDEX
1. やっぱり見た目が大事？「お金を持っていそうな人」に弱いワケ
2. あなたが買ったブランドバッグは、本当に欲しかったモノ？
3. お金を守るためにはどうしたらいい？
4. お金を稼いでも稼いでも、幸せになれないワケ
5. お金で不幸にならないために
6. 本書のココがすごい！
1. やっぱり見た目が大事？「お金を持っていそうな人」に弱いワケ
人はお金を持っていない人よりも、持っている人のほうを信用する――。そんなことを明らかにした実験がある。
実験では、アンケートへの協力という形を取り、ブランドのロゴ入りの服を着てアンケートを求めた場合と、ノーブランドの服を着た場合とで比較した。
結果は、ブランドのロゴ入りの服を着ていた場合は52％の人がアンケートに答え、ノーブランドの服では14％の人しか答えなかったのだ。
また、寄付金を募る実験でも、ブランドの服を着ていたときは、ノーブランドの服のときに比べて約2倍の額が集まった。
お金持ちに見える人にわざわざ寄付するのは、一見すると不思議な現象だ。
でも実際は、私たちはお金持ちに見える人に対して、より多くを払おうとしてしまう。
その理由は、無意識にでもなんらかの「見返り」を期待しているから。
「ブランドの服を着たこの人のほうが、より多くなにかを与えてくれるに違いない…」そう考え、お金持ちに見える人に協力的になってしまうのだ。
そもそもの前提として、人間の脳は「価値」をうまく測ることができない。
それこそ「長さ」のような一見してわかるように思えるものですら、ものさしを使って測らなければわからないので、ある特定の人物の「信頼性」のような曖昧な価値が正確にわかるわけがない。
そのため、私たちはなにかを判断するときに、わかりやすい「見た目」を重視してしまうのだ。
世の中には「富の偏在」があるが、それには富のある人により多く与え、貧しい人には与えないようにするという、人間がもともと持つ性質が影響していると考えられる。
2. あなたが買ったブランドバッグは、本当に欲しかったモノ？
人間の脳がほかの動物と大きく異なる点のひとつは、ものごとの先々を予測し、判断するという「考える力」を持つ点だ。
そんな高度な脳を持っているのに、人はよく「いつのまにかお金がない」と悩んだり、「なぜあれを買ってしまったのか」と後悔したりする。
それは「これが必要」「あれが欲しい」と思って買っている、その判断自体が、誰かの仕掛けた意図に影響されている可能性がある。
これは、かつての社会心理学者のソロモン・アッシュが行った「同調圧力」の実験であきらかになっている。
被験者に簡単なテストを行ったところ、最初の正解率は95％という結果だった。
次に、7人のサクラを加えて計8人でテストを行い、7人のサクラに間違った解答を述べさせる。
すると、被検者の正解率が一気65％にまで下がったのだ。
これはつまり、ほかの多くの人が選んだ答えに影響されて、被検者が自分の考えを変えてしまったということだ。
人間には多くの人が支持する選択に合わせると安心できる心理があり、そのほうが脳の認知負荷が下がって楽になれるといえるのだ。
こうした人間の心理は資本主義が発達した現代社会において、消費者に物を買わせるために徹底的に利用されている。
例えば、物を売る人たちは何はともあれブームやトレンドを生み出す「きっかけ」を作り出そうとする。
なぜならある程度の人数をファンにさせてしまえば、あとは特別なことをしなくても、多くの人は簡単に他人の価値判断を優先させてしまうからだ。
ある傾向を持った集団や社会のなかにいるとき、あなたがお金を使ったその判断は、誰かに誘導された可能性が高いかもしれない。
3. お金を守るためにはどうしたらいい？
�仝鋲箸平佑蓮▲團鵐繊�良好な食生活や人間関係が大事なワケ！
人間の体は、副腎髄質などから分泌される「ノルアドレナリン」や「アドレナリン」によって緊張状態がもたらされる。
この交感神経を刺激する働きにより、心拍や血圧や血糖値が上昇し、場合によって、あがり症や過緊張などの状態を引き起こすこともある。
そんな症状を適度に抑えてくれるのが、神経伝達物質「セロトニン」だ。
セロトニンには精神状態を安定させる働きがあり、その約90％が小腸粘膜に存在する。そのため、腸内環境をよくするとセロトニンの分泌が促されると主張する人もいる。
セロトニンは、人と人との信頼関係の形成にかかわり、他者との触れ合いによって分泌される脳内物質オキシトシンの感受性も高めてくれる。
つまり、人は規則正しい食生活や良好な人間関係を維持することによって、セロトニンやオキシトシンが正常に分泌されるようになり、安定した精神が保てるようになるのだ。
逆に人とのつながりが途絶えたり、周りに人がいても誰とも本音で話せないような孤独な環境であったりすると、セロトニンやオキシトシンが分泌されにくくなり、緊張や不安を感じやすくなる。
そうなると人は簡単に判断力を失い、ありえない儲け話に乗ったり、他人に騙されたりしてお金を失う可能性も高まる。
手口が巧妙化している詐欺行為の被害者は、その多くが一人暮らしの高齢者など孤独な状況にある人たちというのも納得できる。
でも、たとえ一人暮らしでも、規則正しい生活や健全な人間関係によってセロトニンやオキシトシンが正常に分泌されていれば、結果的にお金を守ることにもつながっていく。
�◆崋�分だけは騙されない」と思っている人が騙される
神経伝達物質のほかに、他にもうひとつ騙されがちな人に足りないのが「メタ認知」と呼ばれる能力だ。
メタ認知とは、簡単にいうと、「いま自分が置かれている状況を、客観的かつ的確に把握できる能力」のことをいう。
このメタ認知の力が高ければ自分にとって不都合な事実であっても、事実は事実として客観的に認識できるため、当然、人に騙されることが減る。
お金の問題なら、仮に手持ちのお金が不足したとしても、その事実に目をつぶることがないため、早いうちに効果的な対処ができる。
逆に都合の悪い事実を否定したり「私なら大丈夫！」と根拠もなく信じたりする人は、メタ認知の力が低いといえる。
つまり、 「この私が騙されるわけがない」 などと思ってしまっている人ほど実は騙されることが多いのだ。
では、どうすれば「メタ認知」の力を高められるのか。
方法は様々だが、本書では取り掛かりやすい方法として日記をつけることを勧めている。
ただし、この日記は一日の出来事を記録するだけでなく、「その時どんな気持ちだったのか」「なにがうれしかったのか」「なぜ悔しかったのか」といった、感情の動きも含めて記録するとよい。
すると自分がどんなときに怒りを感じ、動揺しやすいのか、自分についての事実を把握できるようになる。
そうすれば、いずれ似たような状況に遭遇したときにも不安感情や他人の思惑などに振り回されずに、より冷静に対処できるようになる。
4. お金を稼いでも稼いでも幸せになれないワケ
「あの人は稼いでいるのに、私の給料は低いまま」「毎日頑張っているのに職種によって差がある」
お金の悩みは尽きないもの。よく考えてみれば、これらのお金の悩みはかなりの程度、人との関係性が原因になっている場合がある。
つまり本来は自分だけの問題のはずが、知らないうちに他人と比べて悩んでしまっているのだ。
ここに、お金があっても幸せになるとは限らない理由のひとつがある。脳には金額自体よりも、むしろ「他人との差」に鋭く反応する性質があるからだ。
お金があればあるだけいいと考えがちだが、ノーベル経済学賞を受賞したダニエル・カーネマンの2010年の研究によると、年収7万5千ドル（当時の相場で約630万円）以上を稼ぐと、年収上昇に比例していた幸福感が頭打ちになる傾向が明らかになった。
人は、お金が増えたからといって幸せになるわけではないということだ。
2011年度の内閣府の調査でも、世帯年収が1,200万円あたりで、幸福度は頭打ちになることがわかった。
「年収1,200万円もあれば幸せに決まっているじゃない！」と思いがちだが、それだけ稼ぐ力があるなら、おそらく自分のまわりにはさらに多く稼げる人たちとの交流があるだろう。
すると、そこで人間は、やはり自分と他人を比べてしまう。
自分より収入の多い人が現実にたくさんいることを知ると、今の自分に満足できなくなるのだ。
そうして身近な他人と比べることで、幸福度は低くなっていくと考えることができる。
5. お金で不幸にならないために
お金にはどんな価値があり、お金があれば自分に何ができるのかを、一人一人が改めて考えを深めてみるとよい。
お金とはいったい何か？
どのくらいお金があれば自分は生きていけるのか？
どうすればみんな気持ちよく（私の仕事に）お金を払ってくれるのか？
こうしたことを考えるのに、特別に高いIQなど必要ない。
それよりも自分なりに考えて小さく試してみるのがコツだ。失敗したら、その時にまた新しい方法を考えればよい。いわば理科の実験のようなものかもしれない。
そうして、普段からお金について親しみを持って扱っていると、お金についてむやみに悩むことも自然と減ってくるだろう。
突然の景気悪化などで経済的ダメージを受けることがあるが、そうした出来事は、お金と向き合う大切さを教えてくれているのかもしれない。
お金で悩んだときは、それを逆に変化の好機ととらえて、「なぜうまくいかなかったのだろう？」「どこに脆弱性があったのだろう？」と一歩踏み込んで、これまでとは違う仕事の仕組みや方法を模索するのがよい。
2020年以降に新型コロナウイルス禍という突然の波があったが、いずれにせよ近いうちにAIの普及などの大波もやってくるので、今のうちに考えておくことに越したことはない。
6. 本書のココがすごい！
今回紹介した、『賢くしなやかに生きる脳の使い100』のすごいところは下記に集約される。
�／祐峇愀犬箴�来について、なんとなくモヤモヤしていることの原因や解決策を脳科学の観点から、的確に示してくれる。
�◆�100のメソッド」が紹介されているが、どのページから読んでも大丈夫なので実践しやすい。
�Ｋ椶鯑匹鵑任い襪世韻覆里法▲札薀圈爾鮗�けているように心が軽くなる。
著者 中野信子氏／脳科学者、医学博士、認知科学者
1975年東京都生まれ。東京大学工学部卒業後、同大学院医学系研究科修了、脳神経医学博士取得。
フランス国立研究所ニューロスピンに博士研究員として勤務後、帰国。
現在は、東日本国際大学教授として教鞭を執るほか、脳科学や心理学の知見を活かし、マスメディアにおいても社会現象や事件に対する解説やコメント活動を行っている。
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