業界を変えたいという想いからプロの講演家に “炎の講演家”の半生
しかし、やりたいことが明確にある人は別として、新たなビジネスを立ち上げるのは大きな労力がかかる。自分の強みや経験を活かしたことをしなければ、失敗する可能性が増してしまう。
『あなたの経験を仕事に変える技術』（かも出版刊）は“炎の講演家”の呼び名を持つ鴨頭嘉人さんが、自分の強みや経験を活かせる仕事として「プロ講演家」「セミナー講師」で成功するための方法を伝授する一冊。
■初めての講演テーマは「飲食業は働く価値を学ぶ学校だ」
――『あなたの経験を仕事に変える技術』についてお話を伺います。まず、この本を執筆した経緯から教えてください。
鴨頭：世の中にはたくさんの素晴らしい知識や経験を持っている人がいます。それにも関わらず、その得た知識や経験を多くの人に伝えるといった機会をうまく使っていない人が多いと以前から感じていました。
でも、これからの時代は情報発信するためのツール、例えばYouTubeやSNSなどを使えばすべての人が講師業として今まで自分の人生で得てきた知識や経験を世に広げることができると思っています。この本は、その方法についての手引きを伝えることが必要だと思い執筆しました。
――鴨頭さんは「炎の講演家」という肩書きのもと、プロ講演家として活動されています。講演活動を始められたきっかけはなんだったのでしょうか。
鴨頭：社会貢献活動である「ハッピーマイレージ」を世の中に広げていく上で、講演家という方法が最も影響力を与えることができるのではないかというところからです。それだけで以前勤めていた会社をやめました（笑）。
――「ハッピーマイレージ」とは？
鴨頭：これはお客様が、サービス業で働いている人に対して「素晴らしい接客だな」「親切だな」と思ったときに渡すカードのことです。いわゆるカードを使った承認活動ですが、８年前から始めて今まで約52万枚配布されています。
――その以前、勤められていた会社というのがマクドナルドですよね。ハッピーマイレージという活動に行き着くまでに段階があったかと思いますが、その部分を詳しく教えてください。
鴨頭：マクドナルドでスーパーバイザー（管理者）をやっていたのですが、その時にちょうど運命の出会いがありまして。居酒屋「てっぺん」の代表で講演家としても著名な大嶋啓介さんの講演会を聞きに行ったんです。
そこで大嶋さんが立ち上げられた「居酒屋甲子園」の内容を知って衝撃を受けまして。居酒屋さん同士が共に学び、共に成長し、そして共に勝つという理念で勉強会を行ったり、大会を開催したりするんです。
――それは、どのようなところに衝撃を受けたのですか？
鴨頭：はい。そもそも飲食業ってマーケットの規模が決まっているんです。例えばラーメン屋であれば、自分の店の向かいに競合のラーメン屋ができたら、売り上げが普通半分になるんです。それは居酒屋業界も同じです。それにも関わらず、大嶋さんは「居酒屋同士で共に学び、良い情報をシェアしあって、日本を元気にしよう」と言うわけです。
この人は何を言っているんだという感じでした。その時、僕はマクドナルドで競合となるファストフード店をどのようにつぶすかを考える仕事をしていたんです。競合がつぶれれば、マクドナルドの売り上げになりますからね。それで成果をあげて喜んでいた、と。
そんな中で、自分より年下の大嶋さんが、自分の会社のことだけを考えずに「共存共栄」を呼びかけ、居酒屋という業界全体で社会を良くしようと呼びかけていたんです。悔し泣きしました。それまで考えてもいなかったことを言われて。自分はマクドナルドの売り上げを上げることだけを考えていて、視点が低かった。そこから、自分も世界を変えることができるんじゃないかモードに入りまして（笑）。
――そこでマインドが変わったと。
鴨頭：私が働いていた当時、マクドナルドには「ミステリーショッパー」という調査会社が派遣する覆面調査員がたびたび店に来て、従業員の接客態度や店内の状況などをチェックして、評価ツールとして使うという仕組みがありました。おそらく今でもあるのではないかと思います。
ただ、実際のところ、働いている人たちは対策を立てるわけです。マイナス評価をされたらまずいので頑張ると。だから、サービスのレベルを最低限まで引き上げるには効果的なんです。
でも、僕はサービス業って、マイナス評価されたくないから頑張るのではなく、目の前のお客様にどうすれば喜んでもらえるか、疲れている人をいかにして癒せるかというような、美しい世界が本来のあるべき姿だと信じています。また、そう思って頑張っている人も現場にたくさんいるんです。
それで「これは何か違うな」と思って、減点されるのを怖がって働くのではなく、お客様に褒められたから頑張るというような仕組みをつくりたい、と。そうなったら、サービス業で働く人はみんな輝くだろうと、ほとんど妄想に駆られて会社を辞めたんです。こんな仕組みをいち社員だけの力でつくることはできないので。
――外から変えていこうと。
鴨頭：そうです。言ってみれば、これは会社や従業員を変えるのではなく、業界そのものを変えようという考え方ですから、相当クレイジーですよね（笑）。でも、当時は自分の使命を見つけたという感じでした。
そこから「ハッピーマイレージ」に行き着くわけですが、それを広めるためにはどうすればいいかと考えたときに、講演家という手段があった。それで影響力を高めようと思って「自分もやる！」となったわけです。
――初めて人前で講演をした際のテーマって覚えていますか？
鴨頭：もちろん覚えています。
講演家になると決めて、さっそく異業種交流会に参加しました。そこで名刺交換すれば、講演の仕事が取れると思っていたから（苦笑）。でも、この本の中でも「どうやったら自分が売れるか」ということを書きましたが、当時はそんなノウハウもなかったので、無駄なことばかりやっていました。
ただ、その異業種交流会にたまたまプロのセミナー講師の方がいらっしゃって、僕の熱い想いを語ったんですね。そうしたら、翌朝その講師の方に、ハローワークから、就業希望者向けに飲食店で働く楽しさを教えるセミナーをしてほしいという依頼が来たんです。
その時、ちょうどその人の中で僕の暑苦しい姿が思い浮かんだそうで、「ギャラはほとんど払えないけれど、やってみますか？」と聞かれて、即答です。その時のテーマは「飲食業は働く価値を学ぶ学校だ」というものでした。
――とても絶妙な講演テーマですよね。鴨頭さんにぴったりというか。
鴨頭：まさにそうなんです。飲食店で働くことがどれだけ素晴らしいかを激アツに語るという（笑）。その時、そのセミナー講師の方が僕の話を聞いて「この人は世に出られる」と思ったらしく、契約講師としての道が開けたという感じですね。
――今ではどのような講演・セミナーでお話されているのですか？
鴨頭：今は主に企業や個人に向けて組織のリーダーシップやマネジメント、コミュニケーション、営業力、接客などについて教えています。また、話し方の学校を通じて、あがり症やスピーチ対する不安を抱えている人の悩みを解決したり、プロ講師の学校を通じて、プロの講師業として食べていく方法も伝授しています。
他には、ビジネス実践塾を通して、売上を上げたい、利益を上げたい、組織を活性化したい、などの経営者の悩みの解決などを教えています。
――まさに、マクドナルドのスーパーバイザー時代の経験を活かしている、と。ただ、自分の強みや経験は他人の学びにならないのではないかと思う人もいるはずです。自分が何を教えられるのか分からないという人にはどのようにアドバイスしますか？
鴨頭：自分は何が教えられるのかわからない人に対しては、今まで自分の過去の体験の中から最も多くの時間を使ってきたことですとか、最も多くのお金を使ってきたこと。あとは、最も多く人に質問や相談をされたこと、最も自分が人に話したくないことなどを自分自身に質問し、リストアップしてもらいます。その上で、自分が人にプレゼントできる項目を選んでコンテンツを作っていくということを教えていますね。
（後編に続く）
【関連記事】
ビジネスにも応用できる「孫子」の教えとは
国内だけでは不可能？ 貿易アドバイザーが明かすビジネスの勝ち筋の見つけ方
