成果が数字となって出る「営業」は残酷な仕事だ。たとえ同じ商品・サービスを扱ったとしても、「売れる営業マン」と「売れない営業マン」の差は、何倍どころか何十倍もの売り上げの差となって表れる。この差は一体なぜ生まれるのだろうか？■「売れる営業マン」と「売れない営業マン」はここが違う「いい営業マンは、商品を売る前に自分を売る」とはよく言われるが、「自分を売る＝相手の信頼を得る」と考えればこれは正しい。では