相手と信頼関係を築ける人は何をしているか。カウンセラーの藤本梨恵子さんは「会話の中で『私とあなたは、似ていますよ』と感じさせるには、ペーシング（同調行動）が不可欠だ。まずは目に見える、表情、仕草、服装、話し方を自然に相手に合わせることで、目に見えない心が合ってくる。100％真似ると不自然で気持ち悪いと相手に感じさせてしまうため、7割程度で自然に真似れば十分だ」という――。※本稿は、藤本梨恵子『なぜか惹