■中小企業でも大企業に勝てる「新たな顧客獲得術」中小企業の営業マンの大きな課題のひとつ。それは「見込み客の確保」だ。大企業なら、見込み客の確保を担えるしっかりと機能したマーケティング部門があり、営業マンはセールストークを行うだけでいい。だが、多くの中小企業には、そもそもマーケティング部門がないというのが実情であり、営業部門が自力で「見込み客の確保」をしないといけない。また、大企業なら潤沢な資金でＴ